1如何处理好增员和组织发展的关系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2我是谁？我为何要进入寿险业我的目标是什么？ --- 我的荣誉目标是什么？ --- 我的个人成长目标是什么？ --- 我的团队发展目标是什么？3增员给你带来了什么？请思考？4 你目前对你的营业部满意吗？ 为什么？——怎样改变？•我知道 ( 公司 ) 对我的工作要求 。•我有做好我的工作所需要的业绩与人力。•在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。•在过去的 7 天里，我因工作出色而受到表扬。•我觉得我的增员或同事关心我的个人情况。•营业部有人鼓励我的发展，增员支持我的工作。•在营业部，我觉得我的建议受到重视。•公司的使命 / 目标使我觉得我的工作重要。•我的团队致力于高质量的工作。•我在团队里有一个最要好的朋友。•在过去的 6 个月内，我的团队有人和我谈及我的进步。•过去半年里，我在工作中有机会学习和成长，工作有方向感。5• 营业部准经理的工作职责 • 营业部准经理管理工作内容、知识 技巧、能力及提升• 自主经营意识和个人经营技能水平6领导与管理管理者领导者负责管理维持、执行依赖制度以控制为主把事情做对改革、创新发展依赖人群以信任为主做对的事7主管的职责主管职责控 制 ★ 标准 ★预算★ 绩效 ★时间管理★ 修正行动规 划 ★ 决策 ★情况分析★ 目标 ★行动组 织 ★ 工作准则 ★ 工作内容★ 组织架构人 员 ★ 选择 ★评估★ 工作安排指 导 ★ 训练 ★激励★ 领导统御 ★ 化解冲突8资 本 投 资为了成长和发展并建立更大更好的营业组所需投入的时间和金钱8你的付出和收入成正比吗？维持目前营业部组绩效表现所投入的时间和金钱9D - O - M - E规划过程的四个步骤 诊断 (Diagnosis )--- 目前的情况为何 目标 (Objectives )--- 决定希望达成的目标 方法 (Methods )--- 决定达成目标的方法 评估 (Evaluation)--- 排订定期检查流程910营销系统五大系统参予营业部早会管理活动量及差勤管理业务人员管理早会经营指导助理作业指导日常管理系统组织营业组功能组制定营业组人力发展计划督导营业组增员人训练计划执行诊断营业组增员情况现状制定营业组增员方案安排创说会行事历、明确分工增员系统辅导训练系统激励工作新产品推动工作主顾开拓工作行销支持管理系统销售支持系统绩效管理...
