CONFIDENTIAL天狮集团上市战略规划设计二 OO 三年七月麦肯锡SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)延续辉煌时面临的挑战企业增长战略• 天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资• 希望在 2003 年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功迄今的快速发展• 1995 年 , 天狮集团从 2000 万元起步 , 单一生产高钙素• 2002 年，国内资产规模超过 16 亿人民币，实现了企业资产 80 倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产品在内的多个序列近 500 种产品• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸易、现代物流多产业共同发展的跨国企业• 1998 年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168 个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、南亚、东南亚等地区的 90 个以上国家建立了分支机构；国内 34 个省区注册了天狮的全资分公司，下设近 2700 家专卖店。在全球，天狮已拥有 600 万稳定的产品消费群体• 天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”2SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿望战略组织结构上市执行天狮面临的挑战企业发展战略• 天狮需确定新的增长点，明确制定长期战略组织设计• 需要重新设计组织和流程，支持业务发展• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才上市融资• 希望在 2003 年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张麦肯锡公司的支持• 领导战略制定– 何处竞争– 如何竞争– 何时竞争• 制定业务单元具体战略• 制定上市战略• 进行现金流预测和价值评估• 制定组织设计– 组织架构– 管理流程– 岗位描述• 建立绩效管理系统– 关键业绩指标（ KPI ）– 薪酬体制– 绩效合同• 筹备– 选择顾问– 商签服务合同– 制定沟通战略• 执行– 流程管理– 制作沟通材料3SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB)麦肯锡为中国联通的上市提供协助项目背景• 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以及缺乏...
