我们共同关心的话题一、为什么要确定目标 ？意义何在？二、目标如何制定？ 三、目标为何要分解？ 如何分解？四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她？五、如何使上下目标达成一致？区域销售目标管理高宏昌 2003 年二月用目标指引行动 不要让你的部属到处乱跑（旗子、山、队长） 销售必须有一个明确的目标（灯塔、蓝图、方向） 用目标指引行动计划必须以目标为中心 目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准 计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。 目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制目标－控制的关键、有效的控制 目标指引员工的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。在最关键处确定目标 目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。 关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。目标方向的优劣与管理效能成正比 看谁能跳过横线（搞摸高活动） 以目标为导向，主动追求未来效果 必须面向未来 目标不是现实行为中的既成事物，而是对未来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果，面向未来，努力前进，不是被动进行应变。 选择恰当的方向：目标方向与工作效率共同决定着管理效能。提高区域经营管理水平 部属为什么辞职 1 、员工不能做自己渴望做的事，对工作失去乐趣。 2 、工作没有挑战性或工作压力无法承受。 3 、找不到一个属于自己的目标，迷失了方向，被动应付任务。目标管理为能何开发部属的能力 心理上激发干劲 智力上提高解决问题的能力 能力开发的原动力在于部属有主动追求的干劲，而目标管理恰能最有效的激发部属的干劲 不仅知道该怎样做，又会去作（问题是：以往仅仅停留在告诉部属怎样做，指导他们怎样去做上，而忽视了要使他们自己会去做。）化整为零更易实现目标 目标需层层分解，落实到个人。 区域销售单位人数 5 － 10 人，最适中的是 7 人。 区域销售单位可以创造性的确立目标并自己决定实现它。 目标性强...
