服装市场营销主讲人：服装市场营销① 服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③ 服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 ①服装是生活快乐之物；③服装是心理满足之物 ② 服装是机能活动之物④服装是社会流行要求之物 停滞型 进化型 摇摆型周期型 突变型 发散型低质时期低质时期高质时期高质时期极点反弹效应极点反弹效应购买欲望购买动力服装市场营销服装市场营销（ 1 ）服装行业是一个劳动密集型产业（ 2 ）服装行业缺乏经济规模效应（ 3 ）服装运营流程长（ 4 ）服装流行周期短（ 5 ）市场的异质性（ 6 ）服装的无形价值（ 7 ）相关产业多（ 1 ）服装行业是一个劳动密集型产业（ 2 ）服装行业缺乏经济规模效应（ 3 ）服装运营流程长（ 4 ）服装流行周期短（ 5 ）市场的异质性（ 6 ）服装的无形价值（ 7 ）相关产业多（ 1 ）相对小的规模（ 2 ）外延的集约性（ 3 ）服装行业是一个不断创新的行业（ 4 ）灵活的经营模式（ 5 ）快速反应和简洁的零售（ 1 ）相对小的规模（ 2 ）外延的集约性（ 3 ）服装行业是一个不断创新的行业（ 4 ）灵活的经营模式（ 5 ）快速反应和简洁的零售服装行业的特点 : 服装行业经营的特点 服装市场营销服装市场营销外 销外 销内 销 内 销 生产导向 生产导向 产品导向 产品导向 推销导向 推销导向 纯市场导向 纯市场导向 被动性社会市场导向 被动性社会市场导向 主动性社 会市场导向 主动性社 会市场导向 服装市场营销流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新 流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新 流行时装不是由价格决定的 流行时装不是由价格决定的 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 任何促销努力都不能改变流行趋势 任何促销努力都不能改变流行趋势 任何流行服装最终都会过时 任何流行服装最终都会过时 品牌 款式 颜色面料 做工 价格 规格花蕾花蕾花放花放花红花红花败花败流行基本法则流行基本法则服装 8 大属性服装 8 大属性流行花期流行花期版型服装市场营销---------- 流行的概念服装 款式 （ Style ） 设计（ design） 流行（ fashion） 流行周期（ Fashion ycle ） 经典服装和流行快潮（ Classic fashion and fad ） 流行季节（ Fashion Season ） 二到六个流行季节夏季，初秋，晚秋，冬...
