服装行业销售分析讲解

销售分析 为什么要做销售分析？销售分析的意义销售分析的目的销售分析五个部分经营概念分析（零售分析）预测性分析（销售预测）市场均衡性分析（商业博弈、品牌均衡）判断决策性分析（弹性分析）判断决策性分析（相关分析）一、零售基础概念零售库存计算月平均库存存货周转率周转天数投资毛利率售磬率库存销售比（库销比）可供货周期零售基础概念 : 零售库存计算 BOM 期初 + Receipts 进货 - Sales 销售 = EOM 期末零售基础概念BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565502月110703月195804月1502405月240602006月301007月130Total675550练习一BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565501002月100110701403月140195802554月2551351502405月240601002006月200301001307月130800210Total11506755501275答案月平均库存月平均库存 = [ （起始月期初库存 + 期末库存） /2+……+ （终止月期初库存 + 期末库存） /2]/ 月数 零售基础概念练习二 : 请根据以下数据计算 1-7 月的平均库存 ?BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565501002月100110701403月140195802554月2551351502405月240601002006月200301001307月130800210Total11506755501275月平均库存 = （每月期初库存之和 + 最后月份期末库存） / （月数 +1 ）零售基础概念答案1-7 月的平均库存 =170 存货周转率 = 本期销售额 / 同期平均库存额 （销售额和同期平均库存额需要统一时价，即同是零售价或者同是进货价）周转率直接影响到资金的占用时间和占用额度问题 .周转率越高 , 资金占用时间越短 , 资金占用额度越小 , 即资金利用率就越高 !周转率越低 , 资金占用时间越长 , 资金占用额度越大 , 资金利用率就越低 !零售基础概念周转天数 =360/ 存货周转率 = 360 * 同期平均库存额 / 本期销售零售基础概念 投资毛利率一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存投资的每一元钱的回报越大！投资毛利率 = 毛利 / 平均库存进货额（成本价）毛利率 = 毛利 / 实销额零售基础概念如果：销售额（零售额） 1 ， 200 ， 000毛利 300 ， 300平均库存（零售价） 400 ， 400平均库存（成本价） 200 ， 200计算：1 、存货周转率2 、投资毛利率3 、周转天数练习三答案1 、库存周转率 = 3.02 、投资毛利率 = 1.53 、周转天数 =120 售磬率 = 销售 / 期初库存 ( 应季商品） —— 检验...