销售分析 为什么要做销售分析？销售分析的意义销售分析的目的销售分析五个部分经营概念分析（零售分析）预测性分析（销售预测）市场均衡性分析（商业博弈、品牌均衡）判断决策性分析（弹性分析）判断决策性分析（相关分析）一、零售基础概念零售库存计算月平均库存存货周转率周转天数投资毛利率售磬率库存销售比（库销比）可供货周期零售基础概念 : 零售库存计算 BOM 期初 + Receipts 进货 - Sales 销售 = EOM 期末零售基础概念BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565502月110703月195804月1502405月240602006月301007月130Total675550练习一BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565501002月100110701403月140195802554月2551351502405月240601002006月200301001307月130800210Total11506755501275答案月平均库存月平均库存 = [ （起始月期初库存 + 期末库存） /2+……+ （终止月期初库存 + 期末库存） /2]/ 月数 零售基础概念练习二 : 请根据以下数据计算 1-7 月的平均库存 ?BOMReceiptsSalesEOMMonth1月8565501002月100110701403月140195802554月2551351502405月240601002006月200301001307月130800210Total11506755501275月平均库存 = （每月期初库存之和 + 最后月份期末库存） / （月数 +1 ）零售基础概念答案1-7 月的平均库存 =170 存货周转率 = 本期销售额 / 同期平均库存额 （销售额和同期平均库存额需要统一时价，即同是零售价或者同是进货价）周转率直接影响到资金的占用时间和占用额度问题 .周转率越高 , 资金占用时间越短 , 资金占用额度越小 , 即资金利用率就越高 !周转率越低 , 资金占用时间越长 , 资金占用额度越大 , 资金利用率就越低 !零售基础概念周转天数 =360/ 存货周转率 = 360 * 同期平均库存额 / 本期销售零售基础概念 投资毛利率一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存投资的每一元钱的回报越大！投资毛利率 = 毛利 / 平均库存进货额（成本价）毛利率 = 毛利 / 实销额零售基础概念如果：销售额（零售额） 1 ， 200 ， 000毛利 300 ， 300平均库存（零售价） 400 ， 400平均库存（成本价） 200 ， 200计算：1 、存货周转率2 、投资毛利率3 、周转天数练习三答案1 、库存周转率 = 3.02 、投资毛利率 = 1.53 、周转天数 =120 售磬率 = 销售 / 期初库存 ( 应季商品） —— 检验...
