把 培训 转化为 绩效面向软件企业，国内专业“的 软件销售管理”培训机构------------------------------------------------珠海讯泽科技有限公司 林老师 13302280378E-mail:ericlin2000@sohu.com ------------------------------------------------ 林老师，曾先后在台湾天心软件集团、神州数码管理系统有限公司、天思软件服务集团、香港迎新集团等两岸三地知名 IT 企业任职 , 从事过 ERP 销售、分公司负责人、销售经理、销售培训讲师、业务总监等工作，拥有丰富的销售及市场管理经验。 企业的最终竞争优势，是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力！ 当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队！天思软件项目实施管理方法天思软件服务集团(MPM—Master Project Management)天思软件项目实施管理方法一、 MPM 的目标二、 MPM 的管理对象三、 MPM 的具体做法(MPM—Master Project Management)一、 MPM 的目标理想性目标在预定的时间内，用合理的资源，达到预期质量实现或超过预期目标，使双方的成本最小化悲哀的现实无法按时、保质、保量、保成本地完成项目工作客户和我们都不满意，双败结局较多解决对策——思维的出发点与客户建立目标共识，减少异议规范化实施工作的阶段，及其核心工作任务、重点工作文档透明化所有工作的（实施及效益）责任目标、验收标准和工作量双方共同（互相）监督和努力实现目标以数据体现服务价值的合理性，并抑制额外要求1 、项目阶段进程的控制2 、各阶段核心工作内容3 、各阶段重点文档二、 MPM 的管理对象三、 MPM 的具体做法项目启动与规划阶段 前期准备 系统调研咨询 项目跟踪与审查阶段（含项目变更阶段） 安装、培训、数据准备 初始化 模拟、并行、客户化 切换验收 项目结束与评审阶段 总结评估MPM 的流程、核心工作及重点文档1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7合约确认双方项目组设定动员大会合约确认双方项目组设定动员大会启动与规划阶段启动与规划阶段跟踪与审查阶段跟踪与审查阶段结束与评审阶段结束与评审阶段《双方项目 组织图》《动员会发 言稿》《会议纪要》《双方项目 组织图》《动员会发 言稿》《会议纪要》了解 / 定义问题分析根源及潜在隐患解决方案 / 步骤确定实施范围时间、成本了解 / 定义问题分析根源及潜在隐患解决方案 / 步骤确定实施范围时间、成本《调研 & 咨询报...
