天语手机年度促销活动实施案市场部 销售推广部2009 年 11 月目 录活动主题 / 目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品 / 礼品各级店面布局人员激励 / 人员培训活动实施检查及评比时间： 2009 年 12 月 10 日至 2010 年 2 月 21 日第一阶段说明： 12 月初— 2 月中第二阶段说明： 1 月初— 2 月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应 pop 支持）目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合， OUT 突破，提升店面势能店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国 ABC 类核心店面、部分非核心店面天语手机，“翻悦”中国年12 月1 月2 月主推机型：翻悦系列 +X90 添加主推机型：一系列音乐直板手机 第二阶段累加： 第一阶段覆盖：全民音乐风暴 促销主形象方案二 . 攻势实施策略• 市场推广原则：•主题：以 “天语手机 翻悦新年”营造热烈市场氛围；•促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选择内场秀、外场秀活动• 店面工作原则：– 本部提前下发资源，分公司提早着手实施重点客户（店面）的个性化激励方案，实现天语主推– 全国千家重点店面形象更新、物料布点– 终端人员快速强压式培训，“新年”大战临促使用指导到位•活动关键词：主推机上量、资源机清尾、 KA 突破、店面氛围营造二 . 攻势实施策略人员培训 / 动员：总部：提供培训资料，并培训分公司市场人员，抽查分公司：培训店员年度攻势实施策略临促：总部：提供临促培训指导分公司：招聘并培训店面包装：总部：提供设计、制作、 VI 手册分公司：提报需求，执行布置促销礼品：总部：提供礼品库制作分公司：提报需求，铺到店面人员激励：总部：设计激励方案分公司：在二次策划中申请激励店面促销活动：总部：提供活动主题及活动建议分公司：按实际情况二次策划二 . 攻势实施分公司分工 分公司市场主管•市场活动策划、配 合实施•店面 POP 礼品分配•通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，并数据汇总，周报市场总部（总销量及主推机型销量明细——参考区域表格，统一模板） •负责对各分公司业务进行产品以及销售话术的培训。分公司总经理•全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果；•确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标•部署分公司各区域业务人员组织活动及巡店工作；•负责核心店面店员与店长的激励工作...
