天韵物流有限公司团队成员：吴益梅 肖雪峰 吕小凤罗文 唐洁公司简介• 公司名称：天韵物流有限公司• 公司宗旨：用有限的水平，创一流的服务• 公司理念：追求完美，创造卓越• 公司精神：团结、诚信、务实、创新• 公司使命：用我们的微笑和服务，给顾客最满意的回答 ！市场分析 • 1. 目标消费群• 1). 应届高校毕业生。• 2). 需要外包物流业务的各大企业。• 2. 目标消费群分析• 1). 高校毕业生离校期间，东西很多，不方便携带，• 大部分的学生都希望能够有一个服务质• 量好、方便快捷、价格实惠的行李托运公司为他们服务。学生们邮寄包裹图省事、方便，并且希望邮寄包裹投递到户。2). 长沙市是一座大学城 , 市内高校众多，校园行李包裹市场的空间很大。3. 市场需求分析• 每年的六七月，高校毕业生都纷纷从象牙塔中走出，奔赴祖国的天南海北，由此创造了一个毕业生行李包裹市场。长沙市是一座大学城 , 市内高校众多，校园行李包裹市场的空间很大。我们企业不仅看到了自身的优势，更看到了竞争的复杂，而竞争日趋复杂更需对市场情况做充分了解。• 今年大学生毕业前夕，我们向长沙市内各大专院校进行摸底，对各校的毕业生流向、人数、生源、市场需求等情况做到心中有数。通过校内外的调查，我们认识到，要想与社会物流公司争抢校园市场份额，需要将超大尺寸的学生行李通过物流渠道发寄。• 由此，我们形成了清晰的思路：物流业务是大学生行李托运市场的重要组成部分，是满足客户个性化需求的必要手段。他们将物流业务的发展定位在传统包裹业务的有力补充上，从传统包裹业务到新型的物流业务，进行组合营销，促进包裹、物流共同发展。营销推广方案• 第一、利用校园网站、校园广播、校园有线电视以及深入学生宿舍散发广告等方式，公布服务项目和收寄安排。• 第二、对学校集体住宿的毕业生，做好该校主管学生工作领导的公关工作，并发挥各校宿舍管委会、勤工俭学机构、学生会的重要作用，利用部分留校学生的优势，发动学生进行宣传和营销。• 第三、在有竞争对手的院校，召开现场推介会，不但可以将包裹业务实现全部投递到户，并通过物流渠道实现定向城市的高速到达作为宣传重点，树立公司的整体形象，达到拒竞争对手于校园外的效果。 企业优劣分析 • 1. 优势分析 • 1). 运费价格低廉：按照物流公司的全国统一标价，绝对低于邮局等地方的运费。• 2). 运送安全快速：由学生行李（电脑）专车运...
