如何打造 XX 的高绩效营销团队yrlXX— 让世界更精彩！ 如何打造高绩效销售团队营销管理概念管理销售团队如何打造高绩效销售团队21 、营销管理概述1 、营销管理概述 2 、销售团队管理 2 、销售团队管理 3 、团队管理技巧3 、团队管理技巧招聘选材和培训激励和生涯规划绩效管理和评估团队建设有效沟通领导艺术时间管理营销例会 4 、提升销售技巧4 、提升销售技巧优秀销售员的素质有效的培训和辅导建立专业销售技巧XX— 让世界更精彩！一、营销管理概述如何打造高绩效销售团队3 一、营销管理的相关知识XX— 让世界更精彩！控制销售管理的两大资源 客户资源必须牢牢控制在企业手中 企业的销售队伍、人力资源必须经过严格的选拔和训练如何打造高绩效销售团队4XX— 让世界更精彩！ 营销管理概念营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程营销即为客户创造价值，或者说创造客户价值企业目标是创造并留住每一个满意的顾客，利润只是副产品 —— 杜拉克如何打造高绩效销售团队5XX— 让世界更精彩！如何打造高绩效销售团队6销售队伍的结构按地区组成销售队伍： 按产品组成销售队伍： 按顾客结构组成销售队伍复合的销售队伍XX— 让世界更精彩！ 销售队伍的报酬如何打造高绩效销售团队7三种基本的销售队伍报酬方法：纯薪金制： 公司管理简单化，降低队伍流动性纯佣金制： 吸引更好的销售人员，减少了督导，控制了成本薪金佣金混合制：取两者之优1/4 的公司采用纯薪、纯佣制，3/4 的公司采用两者结合XX— 让世界更精彩！ 销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加 计算基数： 某地 1000 个 A 类客户， 2000 个 B 类客户， A 类一年访 36 次， B 类 12 次，每年要 60000 次访问， 若每个代表每年 1000 次访问，则需 60 名专职业务员。如何打造高绩效销售团队8XX— 让世界更精彩！ 薪酬奖励制度：a 、薪酬策略： • 薪酬是留住人才和激励士气的一个重 要基础因素 . • 薪酬是企业回馈的金钱和提供的服务、 福利及发展机会 . • 费用超支、品质不良、工作失误是真正 的成本损失。如何打造高绩效销售团队9XX— 让世界更精彩！b 、制定原则：(1) 互利双赢：劳资平衡、双方得益 .(2) 简单明了...
