联保作物科技有限公司进入市场工作流程及工作内容销售三部推广部潘书君186377639512012-6-30过去不代表未来 ？ ？和刘翔赛跑如何超越他。和刘翔赛跑如何超越他。两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。进入市场工作流程我们该如何去做 只有了解了目前客户的核心的需求，我们才知道我们该如何去做。厂家对代理商的愿望１、经销商很有推广思路，有发展前景。２、资金充裕。３、有优秀的终端渠道。４、认可并乐意配合公司的发展思路。５、有很好的物流配送。优秀代理商对厂家的愿望１、产品质量好。２、价格合理。３、有经营思路，有服务意识和服务行动，并能提升他们的整体营销思路。４、产品具有前瞻性，合作具有现实利益，还具有长远利益，产品有现实价值，还具有附加价值。1 、作物投入人力最小化。2 、作物投入成本最小化。3 、作物丰产且丰收。在营销方面下市场之前我们该做什么？1 、理解领会企业文化，企业发展理念。2 、完全撑握产品核心卖点。3 、熟记产品使用方法及注意事项。4 、备全工作之中使用的道具等（如产品资料、记录本等）5 、尽可能全的了解将要去的处市场的一切信息。进入市场工作流程1 、开发新市场工作流程。2 、开展终端促销工作流程。一：开发新市场工作流程之欲擒故纵1 、准备好各种资料，如名片、产品手册、记录本等。2 、先从其它渠道了解该市场的基本种植结构，往年病虫草害情况、植保难题等。一：开发新市场工作流程之欲擒故纵3 、以市场调查者而非业务开发的形式对市场进行整体走访，通过对市场病虫草害的了解，而有意识的去了解客户的经营情况，及信息资料的搜集。4 、在询问病虫草害的问题的同时可以巧妙的引出我们的产品。这时一般情况下，他们会主动向你了解产品的相关信息。在引出我们产品的...
