格瓦斯 2013 年上市推广方案目 录悠久历史 传统工艺纯正麦芽 液体面包麦芽汁发酵饮品产品介绍 格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的意思，是一款具有1000 多年悠久历史的传统饮料。娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。麦芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄罗斯高加索长寿地区特有的益生菌—— Kefir 乳酸菌发酵，麦芽营养更易吸收。。。核心卖点产品规格330ML*12 瓶330ML*15 瓶1.25L*6 瓶330ML*24 罐产品广宣产品海报产品围裙餐饮不干胶贴宣传展架货架贴促销台媒体投放 媒体集中轰炸： 1 、 2 月份全国 100 多家电视、网络、电台、报纸媒体同步进行广告投放， 3-4 月根据各省铺市进度及宣传情况将逐步增加媒体广告投放，制作媒体宣传轰动效果。 2 月全国媒体广告投放情况见下表：铺市推广一、集中铺市，面广量少的快速突破。通过消费者促销拉动，确保终端回转。 1 、各省份集中快速突击，做好动员工作，组织经销商、能掌控终端的的批发商与各级人员，集中统一开展车销快速铺货，集中人力开展车销面广量少的快速铺货，随后开展大规模的广宣与消费者促销活动，春节前完成私超、整箱批零 80% 铺货，终端 60% 以上铺货率。并车销同时，将广宣、横幅、围裙、堆头全部到位。 2 、每个区域利用现有拓展队、我司各级人员、大学生、专业促销人员，组建 2-3 只促销小分队，每只小分队每月开展终端促销活动不少于 50 场，争取打一场新品突破的闪电战。快速扩展消费者的品尝面和产品知名度。铺市推广二、针对目标消费群体开展针对性的赠饮及终端促销。 1 、针对春节期间商超旺点联合启力进行整箱促销： “ 春节好礼送“启力”，宴请只喝“格瓦斯” 春节期间开展年货街整箱销售点位整箱启力买赠活动，购买整箱启力赠送 330ml （ 1*15 ）格瓦斯一箱。（浙江市场已全面启动） 2 、针对餐饮店促销： 开车不喝酒 就喝格瓦斯 针对餐饮店进行专项铺市及开发，同步跟进促销，消费者活动餐饮店就餐凭车钥匙即可免费获赠 330ML 格瓦斯一瓶。 10 秒喝 1 瓶送 1 瓶 畅饮总动员 配合渠道全面铺市的基础上，开展“格瓦斯畅饮总动员”活动，突出格瓦斯口感好畅爽的特点，迅速扩展产品品尝面，同时引导扩大产品消费时机，倡导随时喝随时畅饮、解渴又解饿的消费诉求。 ...
