营业部经理2011 年经营发展规划研讨大格局 大发展 大收获一、再看营业部经营二、营业部的经营哲学三、 2011 年目标测算四、 2011 年重点工作目 录大格局 大发展 大收获再看营业部经营1 、从《商业航母》看营业部经营2 、营业部经营从规划开始大格局 大发展 大收获大格局 大发展 大收获营业部经营是公司营销事业持续稳定发展的核心结论 = 规律 = 方向大格局 大发展 大收获再看营业部经营1 、从《商业航母》看营业部经营2 、营业部经营从规划开始大格局 大发展 大收获营业部经理的规划角色从销售来看： 爱是为他（她）着想，爱是懂得规划…从属员来看： 营业部经理是生涯规划师 --- 激发原动力从企业经营来看： 营业部经理是系统规划师 --- 制定、优化流程，实现高绩效从团队管理来看： 营业部经理是制度规划师 --- 通过制度规划提升向心力点燃思考： 同样的基本法，为什么带出的团队大不一样？大格局 大发展 大收获1 、梦想是营业部经理持续发展的动力，团队要有愿景--- 营业部的动力来自于梦想，来自于自我规划 --- 成功的企业家都有自己的梦想 --- 营销商业模式发展很重的一个特点就是复制，所以你有人比有钱要重要的多，所以每个人有梦想的基础和条件。--- 让你的梦想沟通之后便成团队的愿景，不断寻找有梦想的人 营业部规划的共识 --- 团队要有梦想大格局 大发展 大收获2 、执着的追求梦想和成功--- 优秀企业家身上最优秀的品质之一就是对自己梦想和目标的执着追求，他们都坚信自己一定能成功。在日常的发展过程中表现为你是否信行业、公司、信你自己、信产品？是否坚信你比别人更执着更坚定且一定能成功？--- 中国寿险业刚刚开始时，机会也刚刚来临，这个时期是我们培养自己的执着意志的最佳时期，也是重新认识自己挖掘自己确定市场环境下自身价值的开始。---- 核心的资源：品牌、基本法、以往发展过程中正反两方面的经验---- 长远发展靠意志和执着去坚定自己和影响他人 营业部规划的共识 -- 执着的追求梦想大格局 大发展 大收获3 、不断提升营销团队运作的专业能力--- 将梦想（感性）化解成阶段性的目标（理性） --- 形成商业计划书，并了解和掌握行业最新动态、形势--- 学会并掌握培训、活动管理、不同策略及手法的业务推动、追踪、激励等手段--- 建立支持营业部发展的各个系统（培训 -- 如衔接，增员，策划，推动，追踪，活动管理）--- 学会投入，并控制好投入产出...
