如何打造“高战斗力”的“狼性”营销团队什么是管理？ 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路核心提示：“ 管” 思想：观念决定贫富，业绩的差距源于思想的差 距，员工所出现的所有问题都源于思想的 问题， 员工只要思想没问题，一切都不成问题！“ 理” 思路：思路决定出路，作为管理者就要不停的 为员工理思路！管理团队就是经营团队1经营团队就是经营 “人”2经营人就是经营 “人性”3所谓管理团队：结论：一切管理行为都必须从“人性”出发！如何打造“狼性”团队 ?1 、了解“狼性” :1 、了解“人性” ：狼的本性：1 、吃肉不吃草2 、凶猛3 、组织性4 、纪律性 人的本性：1 、自私2 、懒惰3 、贪婪通过对人性的分析让我们明白一个道理： 管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰员工的动力来源于人性中的：贪婪结论： 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力，12日常销售管理中经常遇到的困惑：1 、招不到人，也不知道如何招人？2 、员工不稳定，流失率大？3 、员工没有积极性？4 、团队没有战斗力，凝聚力差？5 、特殊问题不知道如何处理？6 、员工不听指挥，执行力差？7 、团队业绩一般，始终无法突破？8 、部分员工小富即安，出现动力不足？1 、招不到人，也不知道如何招人？解决思路：招聘管理具体操作：内部转介绍，同行引进！举例： 胡延辉：梁晓军转介绍 潘 灵：熊灿辉转介绍 穆 永：顾 娟转介绍 左苗苗：凤巢网络引进 袁 芳：博众网络引进 李 辉：中企动力引进 王新刚：优品在线引进总结：1 、用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！2 、用人就用那些同行帮我们培养好的人！2 、员工不稳定，流失率大？解决思路：愿景管理具体操作：职业规划，梦想导入举例：1 、跟着我混的半年之内月收入都要过万 （ 2012 年度本团队已多次实现本目标）2 、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在 4 台车， 4 位年底之前买车，还有4 位在考驾照）3 、今年我务必要为公司培养两位销售经理 （ 2012 年已经为公司培养一位经理：（陈海伟）总结：1 、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2 、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”， 一流管理...
