如何打造“狼性”销售团队 2013 年 08 月 16日 讲师：侯卫峰 侯卫峰国际 NLP 协会理事中国《心力资本》第一人中国心学应用专家中国易经协会会员世纪前沿特邀讲师西安洪杉企管签约讲师西安讲师联盟讲师西北大学经管院客座教授什么是团队？一、团队 团队（ Team), 又称为工作团队 (Work Team), 是通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人组成的协作单位。 团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程 。 共同目标互相依赖互相信任 归宿感责任心1 、吃肉不吃草2 、凶猛3 、组织性4 、纪律性 二、狼的本性1 、自私2 、懒惰3 、贪婪三、人的本性四、狼性团队（一）狼性团队的 9 个特点（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？（三）打造高战斗力团队机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？外部支持一致的承诺开放的沟通相关的技能相互的信任有效的结构分享成果恰当的领导清晰的目标（一）狼性团队的 9 个特点可爱可敬更可畏…（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？1 、明确自己的角色和职责2 、选择合适的销售人员3 、培养“党员”性质的核心员工4 、对员工进行绩效考核5 、设计奖惩机制6 、净化队伍，优胜劣汰（三）打造高战斗力团队机制1 、合作机制2 、激励机制3 、学习机制4 、淘汰机制（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？1 、激发个人潜能2 、做好压力管理3 、鼓励冒险尝试4 、满足深层需求 提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、 基层信心（敬业）灵 心（脑） 身提升耗散有限无限五、团队的核心信心—敬业信念—事业信仰—境界高中低人事自律—精神自省—心灵自动—物质 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路六、管理的实质本人对管理的理解 :管理就是经营团队1 经营团队就是经营 “人”2 经营人就是经营 “人性”3 了解：狼性和人性1 、狼性：？2 、人性：？1 、吃肉不吃草2 、凶猛3 、组织性4 、纪律性 1 、自私2 、懒惰3 、贪婪狼的本性 人的本性 通过对人性的分析让我们明白一个道理： 管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰 员工的动力来源于人性中的：贪婪结 论： 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力。七、日常销售管...
