05/11/2025销售团队的有效激励与管理 销售团队的激励理论和激励原则导入导入模块 1模块 1 模块 2模块 2模块 3模块 3 优秀销售管理者的四大管理思维 销售团队有效激励的四个台阶 优秀销售管理者的自我管理修炼 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则导入导入模块 3模块 3模块 3模块 3 销售团队有效激励的四个台阶 模块 3模块 3模块 3模块 3 销售团队有效激励的四个台阶 模块 3模块 3 销售团队有效激励的四个台阶 模块 3模块 3一个改变全球管理模式的故事乔治 · 艾顿 · 梅奥 霍桑实验（ 1927~1936 ）照明条件 休息时间 福利 薪水高低 群体气氛 工作情绪 责任感 被尊重 生产效率低高 销售团队的激励理论和激励原则导入导入优秀的销售管理者在业绩实现过程中起什么作用？ 销售组织是 靠什么实现 业绩的？ 关键问题销售人员在工作中的痛苦是什么？讨论 :1. 我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性。2. 我觉得我在工作中的付出没有得到应得的回报3. 我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长。4. 我好象永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作。 5. 公司职位有限，职业发展空间有限，机会少，对职业生涯有些茫然。6. 房价很高，买不起房子或只能购买很偏远地段的房子。7. 随着企业的体制改革，组织结构不断变化，我对自己在公司的发展 前景感到担忧 .8. 公司内部人员流动非常大，我没有安全感和归属感。9. 我的工作很有挑战性，常常让我感觉心有余而力不足。10. 我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可，这让我比较痛苦。销售人员的 10 大痛苦销售管理者信条• 管理者就是员工痛苦的“催化剂”• 管理者就是员工才干与公司目标之间的“桥梁”• 管理者就是员工才干与客户需求之间的“翻译”• 管理者就是每位员工创造业绩的动力源9人性需求层次模型个人生活薪资5 ）自我实现 需求2 ）安全需求1 ）生理需求3 ）社会需求4 ）尊重需求职业保障公司制度个人成长工作表现地位自信心自主权人际关系归属感麦克莱兰德的现代需要理论( 不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励 ) 成就需要 (need ...
