打造卓越企划力1培训师介绍 左仁淑、管理学博士、教授 教授级管理咨询师 四川大学工商管理学院市场营销系主任 中国市场营销总监认证十大优秀培训师 国际金融公司 CPDF 认证培训师 四川营销学会常务理事2培训内容 认识企划存在价值 如何进行市场研究 如何编制营销计划 如何进行促销策划3一、认识企划存在价值 企划工作构成 企划价值再认识4企划工作 市场研究 企业规划 营销策划 促销策略5企业管理的四大职能 计划 ：事先对未来要采取的行动所作的规划和安排 组织：合理配置企业资源，以产生最大效益 控制：对计划执行过程中出现的偏差予以调整和修正的过程 考核：分析结果与目标的差异和原因，对人员进行奖惩，制定新目标6市场营销工作流程营销环境企 业顾客市场细分差异优势竞争选 择战略定位公司实力经营目标目标市场市场定位策略方案4PS 组合资源配置时间进程环 境 分析目标市场选择营销战略营销策略7支 持活动公司的基础设备人力资源管理技术发展采购运入 生产 运出 营销与 服务物流 操作 物流 销售基础活动价值链8全方位营销价值探索价值创造价值传递认知空间顾客利益顾客关系管理能力空间业务领域内部资源管理资源空间业务伙伴业务伙伴管理顾客中心核心竞争力合作网络企划是创造顾客价值的重要环节9公司企划部工作企划部情报收集计划与监控促销策划与管理情报专员销售计划与供货计划促销管理专员10二、如何进行市场研究 营销正变得越来越取决于信息而不是销售力 最重要的事情是预测消费者的动向，并领先于消费者 —— 菲利普科特勒111 、市场营销研究整理信息 外部研究自己研究现成报告委托研究文案研究实地研究12营销研究遵循步骤 明确目标 决定采用什么样的信息 决定采用何种方式获取信息 收集数据 分析数据13内部报告系统营销情报系统营销分析系统营销调研系统评估信息需求传输信息营销信息系统营销经理分 析计 划执 行控 制营销环境微观环境宏观环境 营销决策和沟通 2 、市场研究的营销信息系统14环境信息收集与分析经济技术社会企 业法律政体政局政策人口收入消费家庭价值观语言地域体系审美现状周期宗教走势政治 宏观环境信息 （ PEST)15我们研究过吗？ 十二五规划对本行业格局的影响？ 灾后重建对本公司的影响？ 中美贸易摩擦对本行业的影响？ 朝鲜半岛局势恶化对本行业有影响吗？16微观环境信息...
