如何构建成功的市场战略杜建刚2010-09-01企业的发展要取得战略上的成功，其发展的途径往往有多种选择。这种多选择性决定了企业是走上捷径还是迷途。现代企业的发展，使企业的价值观发生了扭转。因此企业的发展路径选择，成为落实战略发展的关键部分和重要的实践内容。 —— 美国密歇根商学院 安尼勒 ·G· 肯纳尼0战略之前的讨论顾客导向还是竞争导向？1大众市场还是细分市场？23大公司与小公司的市场战略有什么不同？战略构架在哪儿竞争在哪儿竞争选择目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。如何竞争如何竞争定位战略、竞争优势、生命周期战略。何时竞争何时竞争指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略构架需不断改变成新模式。战略构架的三轴模型：0本课程的框架第一节 战略概述1关于战略战略是创造包含一系列不同活动的、独特的、有价值的定位。战略定位的本质是选择与竞争者不同的活动。2战略的三个层次虽然不同层次的战略具有不同的要点，但却具有相似的构成。公司战略业务战略职能战略以特定产品或市场为重心战略的三个层次战略的构成要点范围：战略的宽度1总目标和具体目标2资源配置3竞争优势来源4协同作用来源5每时每刻铭记的目标•在亚洲航空公司中，成为在安全、乘客满意度、劳动生产率、增长率和价值创造方面的典范•成为值得信赖的、能够满足员工职业发展需要的雇主。吸引国内最杰出，最有抱负和最具企业家精神的人才•尊重并支持环保活动•全面完成组织和资产的融合•作为一体化的航空公司稳定成长•实现存在协同效应的部门的集中化管理•被股东、员工、政府和市场普遍认可•设计和实施新的计划和控制系统（管理信息系统）•强化培训•中国赢利能力最强的航空公司•可与全球领先的航空公司相媲美的管理系统•最具竞争力的国内和国际航线网络结构•集中的业务组合•进入亚洲最大、最成功和最具赢利能力的前 5 家航空公司的行列 未来 2 年内全面完成联合重组，在重组效果方面优于我们的竞争对手未来 5 年内进一步提升我们作为中国最具规模和最成功的航空公司的地位未来 10 年内使我们的角色国际化2案例：南方航空的公司战略南方航空在未来几年中的战略目标与愿景。3公司、业务和营销战略的构成要素：范围范围：公司的范围体现了战略管线的宽度——公司参与竞争或准备进入的行业、产品线和细分市场的数量和类型。业务范围：在本业务或本行业中我们应该进入哪些产品或市场？1公司战略营销战...
