如何构筑良好特许经营关系

AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT2003Mar. 昂博普亚特许经营顾问 El presente documento es propiedad de Barbadillo y Asociados Consultores, S.L.. No puede ser reproducido ni empleado para otros fines distintos al que originó la presente entrega, sin el previo consentimiento escrito de Barbadillo y Asociados Consultores, S.L. 建立和谐的特许商与加盟商关系Page 2AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: A complete course目录什么是特许经营为什么选择特许经营特许经营的最大风险——与加盟商关系如何构筑良好特许经营关系来避免风险Page 3AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: A complete course• 品牌• Know How￥：• 加盟费• 权益金特许经营合同 特许的本质特许的本质特许商培训控制持续支持特许商培训控制持续支持加盟商期初投资遵循规则的经营管理加盟商期初投资遵循规则的经营管理本质上说，特许经营是特许商和加盟商为了达到双赢而实现的一种利益交换Page 4AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: A complete course 特许商传授给加盟商的不仅是产品或服务， 而必须还是他自身完整的、经成功验证的 、可传输的经营方法，即通常所称的 Know How 。 Know How 特许的本质特许的本质Page 5AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: A complete courseKnow How 专业技术方法 可盈利的经营模式 被市场认可的完整商业概念•专有的： 不是以总体的方式被认知， 或与特许商没有关联的人们并不能轻易得到。•实质完整的： 是指涉及特许经营主要活动的发展中最基本的方面，还指可以使加盟商在其领域范围内更好经营、为提高竞争力而学习和使用的方面。是盈利经营的条件，也是减少失败风险的 基础 。•经成功验证的：只有经过特许商自营的 Pilot Unit 验证为成功的才成为真正的 Know How.•可传输的： 可以用书面形式识别以上 3 个条件，并用以传授给加盟商。特许的本质特许的本质Page 6AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: A complete course特许商• 他人的资金• 他人的时间• 他人的企业特许的本质— 特许商特许的本质— 特许商Page 7AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02...