准备机会运气如果你不准备，你就看不到机会且 / 或你将无法利用这个机会运气是自己创造的！ 人们说我运气好。这真可笑，但是我工作越努力，我运气就越好 主讲：蔡哲惟讲师上海寿险顾问讲师团建立领导力建立领导力建立领导力建立领导力 海鸥经理海鸥经理 等到员工有了差错，他就突然从无可预测的高处飞下来，哇啦哇啦骂人，在每个人头上拉了一堆屎，然后又飞到别的地方去了。领导者平常对员工做得很好的时候视若无睹，毫无反应 ;海鸥经理 业务主管（经理）的基本能力1.高绩效的行销能力2.增员的能力3.训练及主持业务会议的能力4.辅导及领导业务人员的能力5.鼓舞或激励他人的能力6.亲和力7.情绪管理能力8.时间管理能力9.自我成长的意愿 10.计划和组织的能力11.完成业绩目标的能力12.实现公司政策的能力13.应付市场变化的能力14.面对挑战的能力15.吸引力16.洞察力17.威慑力 训练 何谓训练训练意谓使一个人正确、有效、尽责地工作，并不断改进其工作品质。 专业人士：一个人在特定的场所学到特定的技能，并将它发挥得淋漓尽至的人。 我们怎样学习 83％通过视觉 11％通过听觉3.5％通过嗅觉 1％通过味觉 而一次只能保存阅读信息的 10 ％ 听觉信息的 20 ％ 视觉信息的 50 ％ 谈话内容的 70 ％ 做某事时说话内容的 90 ％ 教导方式3 小时后记忆保存率3 天后记忆保存率单独向人讲述70 ％10 ％单独向人演示72 ％20 ％讲述加演示综合的方式85 ％65 ％ 训练的目标让业务员自立符合其收入需求符合公司的业绩及成长需求 松鼠的精神松鼠的精神—— 做有价值的工作共 好共 好 就在门廊外的地方有个三夹板的平底饲料槽，架在一个残杆上，很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满嘴向日葵种子，重又奔回树林里。 松鼠的精神松鼠的精神 每只松鼠来回跑一趟，平均要花上 3’50” ，这样一个小时大约可以跑十六趟。它们有一个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目标。 松鼠的精神松鼠的精神 那个目标能推动他们，因为假如他们不把食物储藏起来，就度不过冬天，就会没命。 松鼠的精神松鼠的精神 1 、明白我们让世界变得更好1 、明白我们让世界变得更好松鼠的精神松鼠的精神2 、每个人都朝共同的目标前进2 、每个人都朝共同的目标前进3 、所有的计划、决定、行动，都以价值观为依据。 3 、所有的计划、决定、行动，都以价值观为依据。 训练的内容Knowledge ( 知识）...
