把 培训 转化为 绩效 企业的最终竞争优势，是企业学习能力以及迅速转化为行动的能力！ 当前销售最重要且最薄弱的环节是教导并培养销售团队！来自 .... 中国最大的资料库下载有针对性的系统演示1. 目的与定义、意义2. 详细说明3. 如何让演示奏效4. 演示流程及型态5. 演示的守则6. 演示的测验7. 备注 销售什么？产品：流程功能特色技术客户问题：共性个性（关键需求、兴奋点）优先顺序：1 、产品 企业问题2 、企业问题 产品客户利益：疗效产品：药方1. 目的与定义 目 的 :1) 、确认产品适用度2) 、相对竞争对手，取得明显的竞争优势1. 目的与定义定义 : 针对客户需求，由我方的售前顾问，给客户有关人员，进行正式的有针对性的系统演示。 通过介绍、说明、发问、回答、讨论等沟通流 程 , 让客户对我们的公司、产品、服务、口碑及我们对 客户的需求及状况等 , 都有更进一步的了解来自 .... 中国最大的资料库下载演示对客户及我方的意义对客户的意义 :了解软件产品对其公司的适用程度 了解我方的专业程度 ( 以进行演示人员的程度进行推论 )了解我方进行售后服务的方式了解我方其它用户使用该软件产品的状况对我方的意义 : 确定软件对该客户的适用程度 对不适用处 , 概估二次开发的范围及难度 , 做为判断是否有产能承接该个案的依据了解客户遭遇的管理问题及对信息化的期望了解软件如何协助客户解决问题及达成期望了解关键人物对我方产品及口碑的支持程度了解该客户对于信息化的程度及认知状况 已取得竞争优势者 , 借此巩固领先地位 未取得竞争优势者 , 借此加分追赶2. 详 细 说 明 业务人员在初访时允许简单演示产品特色，但决不应由业务人员进行正式地有针对性的系统演示。 需通过交流之后，至少需整理出明确的需求文档，再由我们产品顾问或管理顾问，与潜在客户相关人员，进行正式的有针对性地系统演示。 再提供相应的正式的书面解决方案。包括有针对性的解决方案，针对客户选择的功能模组的详细产品解决方案，简单的(ERP) 实施方案。2. 详 细 说 明 所有负责任且专业的 ERP 供货商，只能通过有针对性地系统演示，来确认 ERP 产品对潜在客户的适用度。所谓通过试用，提供演示版，安排参观案例客户，走马观花看系统，不同产品功能对比、只提供所谓书面解决方案等，都是不正确的作法。3. 如何让演示奏效 主要是有针对性的详细需求书面文档要准备好，有必要的话，用客户实际...
