如何进行低成本营销—公关营销创新

如何进行低成本营销—公关营销创新脑力激荡： 什么是营销？ 第一部分：营销的八大困惑4P 、 4C 选择谁？先做终端还是先打广告？价格战 + 广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1 、恐狂忙综合症2 、营销中的加法思维3 、销售部、市场部、公关部职责不清4 、未真正理解何谓“整合营销”5 、不能适应竞争层次的演变6 、品牌缺乏内涵 是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、积累 是与竞争者的区别  是不朽的例：三星手机 时尚 科技 价格高什么是品牌？？第三部分：中国市场的变化消费者： 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质追逐时尚与流行！产 品多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化物美价廉物美价不廉强大大企 业专业化多元化专业化 营销观念竞 争 做生意的方法：坐商——行商——？ 价格广告开路公关导入高成本低成本一厢情愿 两情相悦 1 、公关在中国企业界的现状第四部分：低成本公关营销的运用2 、什么是公关？关于公关的定义： “ 公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。 —— 国际公关协会有关公关的四个内容：  经过周密的研究思考 →公关意识 制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞→公关活动 形成对自己的优良评价→公关状态， 指行为主体在社会公众心目中印象的总和 传递开去→公关传播 3 、什么是公关营销关于公关营销的定义： “ 公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。” —— 夏利 • 托马斯4 、公关营销的工作 协助推出新产品 协助成熟期产品重新定位 重建对产品的兴趣 影响特定目标团体 保卫遭到公关危机的产品 建立有助于产品销售的公司形象5 、公关营销的主要作用 建立知名度 刺激销售人员与经销商 建立可信度 保持与顾客的长期关系 降低促销成本6 、公关宣传的主要工具 新闻 演说 事件 公益活动 出版刊物 视听资料 企业识别媒介 免费电话服务7 、公关营销六大实战技巧(1)没有广告销售产品：利用名人商战竞赛(2) 增强广告效果：花絮、背景炒作...