中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场余世维 NNN- ０ 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。NNN-1[ 说 明 ] 1. “ 红海 ” 与 “ 蓝海 ” 的领域边界：还有 3/4 的市场等待开发。 NNN-2现在的顾客未来的顾客未来的需求现在的需求在红海中细分NNN-3练习● 书店在红海中如何细分？ 在蓝海中如何求发展？● 网络游戏呢？NNN-4中国蓝海 在这个部分的沉思★★★★现在的蓝海是以后的红海。要让别人不容易进入蓝海。不要过早或过迟进入蓝海。在蓝海中仍然要“细分”。NNN-52. 不要受困于 “ 价值 / 成本抵换关系 ” 的困扰：3. 创造蓝海的人，应该同时追求 “ 差异化 ” 与 “ 低成本 ” 。 NNN-6成 本价 值成 本价 值新增的可竞争价值NNN-7中国蓝海 在这个部分的沉思★★★要区分“直接成本”与“间接成本”。要弄清“主要价值”与“次要价值”。可以考虑“外包”、“重组”与“替代材料”。NNN-83. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 传统上，习以为常的消 除NNN- ８ -13. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 传统上，习以为常的设计上，可能过度的消 除减 少NNN- ８ -23. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 传统上，习以为常的设计上，可能过度的习惯上，顾客总在将就的消 除减 少提 升NNN- ８ -33. 重建买方的价值，需要四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 创造。 传统上，习以为常的行销上，始终没人想的设计上，可能过度的习惯上，顾客总在将就的消 除创 造减 少提 升NNN- ８ -4中国蓝海 在这个部分的沉思★★★观察消费者。观察竞争者。这个传统或习惯已经多久没有改变？NNN-9 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。NNN-10[ 说 明 ] 1. “ 诉求点 ” 低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免与竞争者同质 。 NNN-11票价餐饮休息室 座舱选择 接驳高低AB（ 航空公司 ）NNN-12票价餐饮休息室 座舱选择 接驳速度 对点直发 其他服务高低ABX（ 航空公司 ）NNN-12-12. 重新调整产品价值的优先排列顺序： 增加的价值一定要大于减少的价值 （ 巴列图原理 ）。 原来的价值c...
