如何开展咨询业务 －－美国马克汉姆投资咨询有限公司 只要你拥有资源、业务重点、聪明才智和对这一行业的激情，这个行业就是世界上最棒的行业之一。 这个行业不是为心理脆弱的人准备的。快速适应 在进入任何一种新的业务环境的时候，最难以应付的部分就是快速适应和学会使用工具以及相关技巧的能力，从而在新的体系中做到游刃有余。 没有什么能够比坚持你的立场更能提升你的信誉－－最终是促进你的生意！ 咨询业是一种关系型的行业，你熟知的领域越多，建立这些关系的机会就越多 许多客户不相信自己能够把自身的问题和需要的关系理清楚，能为他们做这样的咨询人就会成为一个合伙人，并且巩固这种关系。与你的客户成为合伙人，这是咨询行业的一次革命！ 坚持你的立场 在合理的情况下，尽可能地缩减你每月的生活支出，你必须精打细算－可以少出去吃饭 没有什么，绝对没有什么能比对短期财政压力的担忧更能毁掉咨询职业了。趁早消除这种担忧。 担忧就会挫败你的自信心，自信心丧失就会毁掉你的咨询事业，因为没有客户喜欢没有自信心的咨询师！压缩成本＝自信心咨询职业的最精彩特点 咨询职业的最精彩特点之一就是，你学东西， 你别人付钱；而你又因为学到了新东西从 对下一位客户更有价值，他因此付你更多的钱，你又学到了更多的新东西。如此良性循环下去 过快过早的成功会令你相信“成功不过如此”结果你就永远停顿在一个温温吞吞的平稳状态，不再学习不再提高你的价值，在事业早期的某一点走进死胡同。 倾听 积极倾听在咨询业中是一种很珍贵的品质，因为大多数的咨询人说得太多了 对于所有的来电都在 90 分钟之内回复，并且要百分之九十九地达到了这一标准 我更喜欢那种放在桌面上的日程表，而不想要电脑屏幕上的日程表。 从业以来，最令我吃惊的是 最让我吃惊的是自己竟然有能力做这一行，并且取得了成功。 重要的也不是你赚多少钱，检验经营是否成功的惟一标准是你攒了多少钱。 咨询业不是投入时间多少的问题，而是业务质量的问题。质量绝对不要打折扣！ 需要提醒你注意的是，在完成第一单合同的过程中，要坚持推销自己的服务以吸引其他的业务。 我早应该认识到在咨询业中，讲话是最好的吸引客户的方式 要找到有效的宣传方式！ 以前我尽职尽责地把宣传资料寄给所有得人，然后就静静地坐在电话机旁等待电话铃响，然而接到的电话非常少。 我没有能够做到的事...
