第五章 供应商管理案例导读回答以下问题： 1 ．该公司选择供应商的标准有哪些？应注意哪些问题？ 2 ．该公司选择供应商的特点是什么？ 3 ．公司应如何对已选的供应商进行审核？学习目标 知识目标1 ．熟悉供应商的细分方法；2 ．掌握评价和选择供应商的指标体系。 能力目标1 ．能就具体采购项目与供应商谈判；2 ．能草拟采购合同；3 ．能对供应商的绩效作出评价。 技能目标1 ．能与供应商进行沟通和谈判；2 ．能对供应商进行选择和评价；3 ．能对供应商作出绩效评价。总目标能管理现有供应商和开发新的供应商第五章 供应商管理本章主要内容：• 供应商的细分方法• 评估和选择供应商• 采购谈判• 合同管理• 供应绩效考核• 供应商关系管理 第一节 供应商细分一、重点供应商和一般供应商（一）供应商区分的意义 根据 80/20 法则，可将供应商分为重点供应商和一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。（二）供应商区分的标准 根据 80/20 法则，你能给出标准吗 ?第一节 供应商细分二、与供应商的合作深度（一）供应商感知模型 与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。 1 ．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。 2 ．采购企业的业务对供应商的吸引力。第一节 供应商细分低低高高发展核心维持盘剥业务价值吸引力水平图 5-1 供应商感知模型 （二）不同象限的含义第一节 供应商细分三、供应商分类模块（一）重要性矩阵 根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的重要性，可以将供应商分为四种类型，即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。第一节 供应商细分（二）四类供应商的特点伙伴型重点商业型商业型优先型对供应商的重要性对本企业的重要性图 5-2 供应商的重要性矩阵图第一节 供应商细分低低高高发展核心维持盘剥业务价值吸引力水平低对采购企业的重要性高战略采购品（关键采购品）瓶颈采购品正常采购品（日常采购品）集中采购品（杠杆采购品）机会与风险高低伙伴型优先型商业型重点商业型对采购企业的重要性对供应商的重要性第一节 供应商细分（三）供应商关系的特点与管理策略 供应商类型商业型供应商优先型供应商伙伴型供应商供应伙伴战略伙伴关系特征运作联系运作联系战术考虑战略考虑质量按采购企业要求并由采购企业选择采购企业要求采购企业与供应商...
