如何构建成功的特许经营体系 How to franchise your enterprise?李维华第五讲特许经营管理体系整体设计、建立及特许经营手册 1/33特许经营管理体系整体设计特许经营管理体系整体设计 动态设计 静态设计网络的组织结构 网络的管理体系 体系宏观发展战略开店方式 城市布点策略 2/33特许经营管理体系整体设计静态的设计之网络组织结构 但根据各个企业自己的实际情况，这个特许经营的组织结构可以有相应变化。比如： 1 、有的盟主和特许经营总部是合二为一的 2 、有的特许人不设置区域加盟商这一环节，而是直接招募加盟单店 3 、有的特许人只建立区域主加盟商而没有区域次加盟商 4 、有的特许人只建立区域次加盟商而没有区域主加盟商 5 、…… 标准特许经营组织结构图3/33盟主特许经营总部区域主加盟商直营店加盟单店直营店区域次加盟商直营店加盟单店直营店 根据 FDS中国多年的顾问咨询实践总结，一个完善的特许经营管理体系应充分体现总部对加盟商“授权、沟通、支持、控制”四大功能。 特许经营管理体系整体设计静态的设计之网络管理体系 特许经营总部顾客特许人（总公司）加盟商（单店）委托授权、支持、沟通、控制信息系统财务系统营运系统配送系统培训系统企划系统授权系统4/33特许经营管理体系整体设计动态的设计动态设计 体系宏观发展战略开店方式 城市布点策略 其内容主要指特许经营网络的未来拓展计划，包括特许人在时间上、地域上、战略方针上等方面的体系发展规划。 5/33 一个特许经营体系通常可以有 5 种宏观发展战略 1 、以总部所在地或已有单店所在地的某几个地区为试点与基地，待体系成熟后再向临近扩展。（润泽堂、摸错门） 这个战略规划主要适于体系尚不成熟、特许人缺乏启动大面积网络的资源、已有市场领域的市场容量较为可观等情况的企业。 优点是企业的特许经营体系发展稳重，加盟的成功率高 缺点就是发展缓慢并很容易丧失市场机会。因为现在的市场竞争模仿性很好，一旦体系的模式被其他企业模仿并在其余地区快速复制，原企业将丧失宝贵的市场机会。特许经营管理体系整体设计动态的设计之一体系宏观发展战略 6/33 2 、不以总部所在地为起点，而是在全国划出几个具有影响力和辐射力的地区建立试点，然后再以各个试点为中心向各自的临近拓展。（中天特车、量肤现配） 这种扩张计划适于有一定实力、资源较为充裕、体系行业得到公众认识需要一段时间、企业的后勤供应能力强大、企业的管...
