一、2024 年主要工作回顾A、成绩及进步1.销售订货量取得重大突破，局外市场逐步扩大。2024 年公司根据市场环境果断实行了相应的对策及时调整了经营思路和销售策略，局内市场在稳定原有的客户资源基础上，努力挽回了新都、新津一度萎缩的市场，开辟了内江等新的市场。通过人脉疏通，促使与科星的合作向深度进展，争取了大量的订单。局外市场逐步扩展并出现新的亮点，争取到了一批高附加值的大额订单，华电、华塑、孵化园等具有较高附加值成套产品的交付，深得顾客的满意，扩大了公司的知名度和影响力。尽管成套产品没有完成目标值，但全年完成的销售订货产值还是达了 xx,014.2088 万元，局外订货合同金额 2,660.2393 万元，超目标 1498“万元。事实证明 局内局外两个市场齐头并”进 的销售战略是正确的。2.生产应变能力有所提升，顺利通过生产洪峰。由于加强了对生产计划完成的考核力度和改变了对重点工程的调度办法，生产指挥力得到强化，部门之间的沟通和协调变得更加顺畅，信息传送和反馈更加及时，出现问题及偏差能快速纠正和解决。加上推行 A,B 类合同管理法，针对生产特点，采纳了多种外协方式，使得重点工程的按时交货率有所提高。特别是下半年户表箱的改造工程催使生产量直线上升，适时根据形势变化采纳了招聘生产工人，加强培训，整机外协，增添设备工具，领导督战等有效措施，在基础设施和资源没有根本改变的情况下，夺取了完成工业产值 8xx2万元的良好成绩，并且在生产高峰期没有因组织不当而拖延交货。多次的攻坚战为短、平、快生产模式积累了有效组织生产的工作经验，励炼了队伍打硬仗的能力。3.管理基础进一步夯实，综合实力有所增强。质量管理体系顺利通过了换标换证的审核，为进一步搞好各项管理奠定了基础。华电、华塑、孵化园等工程由于重视了产品的评审工作，在制造前与顾客、设计院、安装公司多方合作完成了技术交底，经过充分沟通及讨论，使产品的技术要求更加明确，设计方案得到了优化，为确保产品质量，工程按期交货，使得顾客满意制造了条件。《成套产品外协管理办法》《3C 一致性内控办法》《口头合同管理及发货规定》等制度的制定贯彻，将生产经营相关活动得到法律规范，办法的实施防止了可能出现的漏洞及风险。目标管理的推行及深化，使公司各级人员明确了当年的主攻方向，目标的分解强化了各级领导的责任，有利于调动广阔干部和员工发挥自己能动性，积极参加公司各项生产经营活动。通过目标的定期检查考核...
