房产中介实习报告范文上海 21 世纪不动产宜川路店实习报告一．实习时间：2024.5.3-2024.5.10二．实习地点：上海 21 世纪不动产宜川路店三．实习目的：（一）了解公司门店的构成和职能；（二）了解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。日常工作流程：（一）客户接待（二）配对（四）带看前准备（五）带看空房必须准时赴约，实房必须提前 30—45 分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。（六）成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。（七）下订阶段一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备相关的书面合同，简单解释合同的条款，假如此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，不容易才和业主在价格上达成了一致，假如现在不下订，万一业主第2 天改变想法的话，那么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不同意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第 2 天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。（八）售后服务四．实习总结总之，经过这一周的实习让我深刻到了一线业务员的艰辛，我们作为后勤保障部门，一定要帮助前线业务员做服务。第二篇：2024 暑期房产中介 22024 暑期房产中介实习摘要：一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。虽然我的实习期很短但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野.关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴条一年一度的暑...
