手机销售员年度工作总结2024 年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比 2024 年销量增幅 12.5%，但在市场占有率和全国 a 类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一、外因：1、202420 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在 2024 年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二、内因：1、团队内部氛围、团队气概，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：① 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;② 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③ 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;④ 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。⑤ 市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们进展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈 202420 年市场竞争状况及我们的精神与方法论202420 年总部下达分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7xxxx 台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。2024 年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 2024 年我们在精神、组织氛围上做好准备：手机销售工作总结 3 篇工作总结 1、有雄心斗志，...
