法国的谈判风格

法国的谈判风格法国人的谈判风格(一)第一，喜爱建立个人之间的友谊，并且影响生意。一些谈判专家认为，假如你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥伴。在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，制造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜爱的。法国商人保守而正式，尤其是在小城市如里昂(Lyon)或 Bordoau 某，你得表现得格外正式，处处勿忘握手，多握几次更好，别问对方家事。法国人对商业机密也很敏感。法国烹饪誉满全球，法国人非常讲究吃，就餐是法国人的一大快事，一般喜爱晚宴，不喜爱午餐会谈。到了招待的时候，主人的用心是无微不至的。比如，晚餐的时候，应该招待夫妇两人，这是常识。若应邀到对方家里进晚餐，应先叫花店送些花去。进餐时法国人对味道很敏感，所以，每当有客人夸奖菜肴很好吃的时候，就会很兴奋。因而，当客人把所夸奖的莱肴吃完的时候，一定会再端一盘新的上来。有这么一种说法，即法国人夸奖着厨师的技艺吃，英国人注意着礼节吃，德国人考虑着营养吃，而意大利人则痛痛快快地吃。的确，这句话把法国人的性格表露得淋漓尽致。法国有句谚语：酒已取出就得喝。法国人的谈判风格(二)商谈时作出决定的速度较慢。在法国，要注意商务礼俗，法国人忌讳13，他们不住 13 号房间，不在 13 日这天外出旅行，不坐 13 号座位，更不准 13 个人共进晚餐。法国人喜爱花，生活中离不开花，特别是探亲访友，应约赴会时，总要带上一束漂亮的鲜花，人们在访问或参加晚宴的前夕，总是送鲜花给主人。切记不要送菊花，因为法国(或其他法语区)，菊花代表哀伤，只有在葬礼上才送菊花。黄色的花，象征夫妻间的不忠贞，千万别送。另外也忌摆菊花、牡丹花及纸花，在法国，康乃馨被视为不祥的花朵，你假如糊里糊涂地买一大把康乃馨，送给法国人，碰到脾气大的，不挨揍才怪呢，法国是个盛产花卉的国家，法国人民将鸢尾科的鸢尾花作为自己民族的国花(欧洲人把鸢尾花叫作百合花)。法国人喜爱玫瑰，栽培有 7000 多种，玫瑰花表示爱情。在法国，男人向女士赠送香水，有过份亲热和不轨企图之嫌。也别送刀、剑、刀叉、餐具之类，若送了，意味着双方会割断关系。送花通常要逢单数，但别逢不吉利的 13。香槟酒、白兰地、香水、糖栗等等，也是好礼品...