自九十年代电子商务在中国萌芽，2003 年淘宝成立，中国电商进入到了快速发展时期
阿里京东在综合电商领域争强称霸，传统企业如苏宁、国美等通过数字化的发展不断在电商领域开疆拓土，垂直电商如聚美优品、蜜芽宝贝等在细分领域凭着深耕细作割据一方
在现有电商格局下，几乎每一个领域都是饱和的
同时，伴随互联网人口红利逐渐触顶和流量获取越来越贵，电商领域竞争突围越来越难，似乎完全没有蹊径
2017 年，当整个行业聚焦新零售还在探讨各种可能的突破模式时，才成立 2 年的拼多多以迅速崛起之姿出现在大众的视野中：2017 年 12 月拼多多用户突破 3 亿位居第 3，仅次于淘宝和京东；2018 年 1 月，拼多多 GMV 超过 400 亿；2018 年 6 月 30 日，拼多多正式申请IPO
虽起于无声，听闻之时已是不容忽视的巨头拼多多称自己是 C2B 模式的社交电商平台：一方面将"电商"与"社交”进行深度融合，用户通过参与或者发起和家人、朋友等的拼团，用优惠的价格购买商品；另一方面平台通过迅速聚合的大量需求，反向推动上游供给侧生产流通
在拼多多构建的拼团世界里，社交分享是其核心
当一个用户选择了一款商品后向好友发送拼单邀请，拼单成功后主动发起者能以彳氐价购买到商品，被动参与到拼单的人增加了非目的性购物的机会
在这样的模式下，拼多多借助于微信海量活跃用户和低价爆款产品的吸引，实现了快速的传播与裂变
传统电商逻辑•通过营销和促销获得新用户，将流量转化为订单；•建立流畅的购物体验和提供优质商品与月服务，实现用户留存和复购；•运用商品和内容的推荐和搜索机制，方便用户快速找到心仪的商品；•吸引商家入驻，提供新的渠道销售商品，实现多方共赢（针对平台类电商）；•构建/提升仓储物流能力；•通过数据运营反复验证并优化以上几点
在这样的逻辑下，两个问题凸显：一是电商平台的获客成本越来越高；二是由于服务范围的需要
