连锁经营日益成为零售业、服务业中一种非常重要的商业模式，而加盟连锁更是可以将连锁总部的成功运营模式与加盟者的资本相结合，以较低的资本投入和风险，短期内大幅度提升市场份额。在如今的资本时代，作为一个正在扩张中的连锁品牌，该实行哪种模式来实施自己的连锁战略？假如是一个计划进展的新生连锁品牌，究竟应该是实行直营连锁模式还是加盟连锁模式？选择标准又有哪些？通过国内外连锁企业的进展实践发现，主要有以下三个选择标准。标准一，总部和连锁店的主要纽带是产品还是服务。投资人还有一个共识，即以产品为主要纽带的连锁体系，可以考虑采纳加盟连锁的模式，因为这样的连锁体系容易提供标准化产品，产品品质有保障，如加璐家居等经营儿童家具的企业就以加盟连锁模式居多；而以服务为主要纽带的企业，服务相对难以标准化，服务品质难以保障，所以更宜采纳直营连锁模式来扩张企业。标准二，加盟商对总部连锁体系的依赖度。假如加盟商对总部连锁体系的依赖度非常高，离开盟主的连锁体系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考虑通过加盟连锁来扩张市场；假如加盟商对总部连锁体系的依赖度不高，或者比较低，离开盟主的连锁体系之后，加盟商同样可以活下去，甚至活得不错，盟主就要考虑通过直营连锁来扩张市场。在现实经济生活中常常出现这样的情况：那些对总部连锁体系的依赖度不高的加盟商，在学习到了盟主的经营方式，在经营中获得收益以后，由于其财务与盟主独立核算，很容易“”向盟主隐瞒其财务状况。另外，盟主这个 师傅 将加盟商培育起来，很可能在当地培育了自己的竞争对手。正是因为看到了这种市场风险，很多风投更青睐直营连锁企业。标准三，连锁企业总部对加盟店的掌控能力。在目前国内很多连锁企业，总部和加盟店的关系主要是依靠一张简单的合同在维持，总部对加盟店没有什么有效的约束和控制手段，“导致相当一部分加盟店出了很多负面问题。 国内很多连锁企业总部和加盟店的合同，只”有简单的几页纸，这怎么行？ 麦当劳中国区原高级副总裁、香港鼎晖顾问公司总裁赖林胜告诉笔者，他曾经代表麦当劳在国内签订过三百多份合同，合同越签越厚，就是为了防范类似事情的出现。连锁企业总部对加盟店的控制方法主要有：品牌使用权控制、产品控制、it 系统的控制、客源的控制，等等。很多成熟的连锁企业总部，把上述内容作为加盟的前提条件，并把这些内容清楚、明确地写在了加盟合作协议中，从而以法律的形式保...
