酒店营销计划锦集 5 篇 酒店营销计划 篇 1尊敬的各位领导、各位同事大家好： 20 年带着不平凡的一页已悄然走过，虽然没有辉煌的硕果，但是它让每个人感到工作的充实，因为我们心连着心与盛世共同成长
做为盛世开元销售部一名销售人员，我总结起工作有以下几方面： 1、年个人帐款回收--万元，超出计划--万，其中预付款--万元
在原计划中有 5 个月未能完成当月任务，总结原因主要是任务较高每月高达--万
下半年由于受四川地震、奥运会影响到帐款回收，部分单位不能及时结算
导致 11 月、12 月累计挂帐高达--万
后期在 12 月份和元月份的努力下回收共计--万元左右
2、对客户维护开发方面，重点对到店客户进行服务跟进，针对不同客户的特别爱好进行合理配菜、餐前酒水、菜品安排以保证出品速度
加强部分单位自带酒水的保管
客户开发方面：根据上半年观察对部分消费较小暂停签单单位，进行重点跟进、恢复其挂帐消费
针对个别储值单位相对应放宽优惠政策及灵活性，加大消费劲度
实行签单消费不足之处是新增签单客户较少，需要 20 年合理开发
3、积极配合酒店做好中秋月饼和春节礼品箱销售，在推销过程中吸取各方面经验，扩大销售门路，主动、积极、诚恳地进行推销
始终信任付出总有回报，成绩较为满意
20 年工作计划： a、重点对房地产公司做出消费评估和帐款清欠，根据不同情况进行处理，减少酒店资金流失
b、有目的有计划实施回访，加大力度对原有单位情感维护
积极主动了解掌握市场信息，时刻关注客户消费的动向
吸取有消费能力单位前来消费，力争在销售、回款中有更大收获
c、对现金客户维护实行以单位个人为名义签订现金消费协议，增加酒店现金收入资金运转
在此建议公司： 1、对新增客户进行合理分配，不管是现金还是签单客户做到户户有人跟、投诉有人理、不满有人诉，避开回访时多人跟和无人管现象
2、对新增销售员试用期应有
