代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 1 日～10 日
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的 1 月 1 日～15 日
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为 100 分，具体评价标准如下表所示：考核指标权重评价标准得分销售协议任务完成率30%1．2．得分协议任务完成率×100业绩3．完成率低于 %，得分为 0销售任务完成率20%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于 %，得分为 0主推产品销量目标完成率20%1．2．得分销售目标完成率×1003．完成率低于 %，得分为 0销售管理销售订单改动率10%1．销售订单改动率≤6%（含），得 100 分2．6%＜销售订单改动率≤18%（含），得 80 分3．18%＜销售订单改动率≤30%（含），得 60 分4．销售订单改动率＞30%，得 0 分销售预测偏差率5%1．销售预测偏差率≤20%（含），得 100 分2．20%＜销售预测偏差率≤50%（含），得 80 分3．50%＜销售预测偏差率≤100%（含），得 60 分4．销售预测偏差率＞100%，得 0 分市场信息反馈质量5%1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级
2．优，100 分；良，80 分
