跟你的产品谈恋爱 陈安之致富秘诀 第一篇：爱是信赖，爱是倾听——建立顾客信赖感• 一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。 • 我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。 致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱 我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。 我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。 所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。致富秘诀二：必须找出五个最重要的产品特色 推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。 记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑不得了 ，假如公司用这个电脑，效率会提升 25% ，成本可以降低25% ，人员可以减少大概 10% 。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加 25% 以上，公司的成本至少降低 20% 以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额 40-45% 以上。 讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处 一般推销员时常犯一个错误，他总认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……。其实，顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。 马上行动 1 、我的产品是什么？ 2 、我产品的五个最重要的特色是什么？ 3 、我的产品带给顾客的好处是什么？致富秘诀四：好的倾听者才能建立顾客信赖感 永远...
