如何做一名成功的产品经理什么是产品经理• 产品经理是负责发展产品计划 , 确保计划的执行 , 监控和修正的人。产品经理的主要责任主要责任表现为六个方面：• 发展产品中－长期竞争策略。• 制定全年上市计划和销售预算。• 与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，促销计划和行动战役。• 持续激励和支持销售队伍和经销商。• 搜集产品在市场的信息（产品表现，客户的态度，产品出现的问题和机会等）。• 改进和发展产品以迎合市场的需要。产品经理的角色产品经理所涉及下列内容：• 销售• 促销支持和服务• 广告• 包装• 市场调查• 财务• 生产• 原材料• 研究和开发• 大众• 法律• 媒体市场部和产品经理的作用和角色• 商场如战场，担任产品策划和管理的市场部就如同军队的参谋部，在产品发展中具有举足轻重的作用。• 没有好的产品，只有好的产品经理！产品经理的素质和技能是产品成功的关键。产品经理所需的知识和技能• 市场知识• 医药行业背景• 销售经验• 组织能力• 监控市场能力• 分配资源的能力• 影响力二、了解市场和竞争环境• 分析市面上场需求和机会• 如何选择市场调查的公司• 如何分析利用市场调查报告• 如何辨别分析竞争对手分析市场需求和机会• 市场大小• 市场增长率（ > １５％）• 竞争对手的表现• 市场中潜在的需求• 国家的政策法规市场调查目的：• 了解市场情况（市场大小、增长率、季节性等）• 确定目标市场（定位、市场细分）• 评估市场行动效果（品牌知名度、购买率、公司形象）市场调查方法• 定性和定量法• 自做和委托专业公司• 问卷、座谈会、查阅资料（如ＩＭＳ等）可以通过市场调查得到结果• 产品定位• 产品包装• 产品商标名如何辨别和分析竞争对手四点关键：• 辨别竞争公司（产品）• 竞争公司的竞争行动• 竞争者的表现• 竞争者的激励政策竞争公司的激励政策• 激励客户的政策（渠道、最终用户）• 激励内部人员的政策（主管、销售代表）三、细分市场、目标市场和定位如何细分市场和选择目标市场细分市场的定义： 根据客户的不同的需要，特点，或行为将客户进分类的过程。选择市场细分• 密集单一市场（Ａ）• 有选择的专门化（Ｂ）• 市场专门化（Ｃ） • 产品专门化（Ｄ）• 完全覆盖市场 ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3市场专门化如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场 的不同的剂型：• 片剂• 滴剂•...
