以目标为导向的销售团队管理讲师：钱科宇有话先说不是“ ”，是“ ”不是“ ”，是“ ”不是“ ”，是“ ”目标管理“六步法” 目标管理的步骤（一）找到动力陈龙， 24 岁，应届大专毕业生，由于学历不高，又没有工作经验，所以一时间找不到工作，家里的经济条件不太好，因此必须尽快找到一个收入稳定的工作，在遍投了应聘简历，而找不到自己想要的工作之后，碰巧看到某公司正在招业务员，学历要求不高，于是就投上简历，没想到，还真的被录取了。。。肖胜阳， 28 岁，性格活泼，崇尚自由，换过两家公司，做过三种工作。他不愿意受约束，不愿意朝九晚五坐在办公室，认为做销售能有一定的收入，而且还有自己可以支配的时间，想休息就休息，想旅游就旅游，因此他选择了销售工作。刘得华， 25 岁，中专学历，为人勤奋，在一家公司干了两年仓库管理员，老板和同事都很认可他，他觉得这辈子应该做一番事业，实现自己的人生价值，而凭自己的学历要成为公司高管显然比较困难。于是，合同期满他就提出了离职，找了一份销售工作，以此作为学习销售、提升能力的过程，为自己将来做创业打下能力的基础。章学友， 28 岁，工程师，家庭条件一般，工资收入不算太高，谈了三年恋爱，女方催着结婚，可是目前他连买房的首付都没有，如果靠工资储蓄买房，等到结婚恐怕要四十岁了，迫于经济上的压力，他选择跳槽做了销售工作，希望能把收入大幅度的提高。陈龙 章学友 肖胜阳 刘得华 目标管理的步骤（二）设定目标本章要点一，目标的作用二，什么是目标三，目标的六大要素1.2.3.写下我今年要完成的重要的几件事4.5.6.写下我今年要完成的重要的几件事一，目标的作用1. 目标决定 ；一，目标的作用2. 目标决定 ；一，目标的作用3. 目标激发 ；一，目标的作用4. 目标促进 ；二，什么是目标“”小张，你负责把白板擦一擦。 目标是一项 ，而非 本身•“ 我要找个好老公嫁了”•“ 我们要提高产品质量”•“ 我要提高自己的销售专业度”•“ 我要赚一百万”三，目标的六大要素•“ 我明年要找个好老公嫁了”•“ 今年底之前我们要提高产品质量”•“ 在三个月内提高自己销售专业度”•“ 我明年要赚一百万”三，目标的六大要素•小张，请你十分钟内把白板擦干净•我要在五年内多赚钱，越多越好•明年我要加新市场开发力度•2015 年我要在老家造一幢房子•今年年底前我要和 A 客户签约三，目标的六大要素三，目标的六大要素•公司去年...
