主讲人：雷 鸣 （华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师） 中国营销学会 副秘书长 中国营销研究中心 研究员 中国高校市场学研究会 理事 广东营销学会 副秘书长 广东优秀营销人员大赛 冠军 营销学方向硕士生 导师 中山大学营销学方向 博士 广东营销沙龙 首席主持国慧 营销管理论坛：赢取市场的致胜策略1“ 赢”的释义亡——商场如战场，不胜则“亡”。口——企业大部分员工都是为了一张“口”。月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。切记 :“ 骄兵必败” ！2行业（卖者的总和）市场（买者的总和）一、市场营销的含义 (Marketing ）市场营销的含义与内容商品和服务 货币沟通信息 市场营销是企业围绕市场所开展的一切活动 , 其目的是将有价值的东西与顾客需求进行交换，从而创造销售产品的机会。3二、市场营销的内容（工作内容）（整合营销）营销组合策略(Marketing Mix)营销基础策略(Marketing Base)大营销(Mega marketing)4产品策略价格策略分销策略促销策略 Product PricePlacePromotion营销组合策略Marketing Mix大营销内容之一：5市场策略顾客策略竞争策略形象策略销售管理营销基础策略Marketing Base大营销内容之二：6Marketing Department Sales Department 市场研究与决策部门市场指挥与执行部门情报部策划部广告部CRM 部拓展部分公司办事处储运部售后服务部监督稽查部协调机构7市场营销组合战略公司广告促销人员推销营业推广公关宣传直复营销价格Price产品( 服务 )Product促销组合 Promotion分销渠道Place目标顾客810 、 S P 创新，攻无不胜2 、大军未动，情报先行1 、创造需求，赢得市场3 、延伸产品，卖点取胜4 、产品整顿，轻装上阵5 、导入 CI ， 品牌致胜6 、 4 C 组合，留住顾客7 、疏通通路，优化网络8 、促销组合，立体作战9 、人员推销，激励士气9市场的含义：市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场 =f （ x,y,z ） X—— 消费者（人口） Y—— 购买力（收入） Z—— 购买意向 （购买欲望与习惯）创造需求是新产品营销的主要工作 , 需要企业进行引导消费的工作 , 营销创新是其关键，包括观...
