如何建立有效的促销体系？ 帮助建立全年促销计划 促销计划的准备、实施 促销效果分析 多种促销策略相结合应用促销管理策略 我们的商店要促销活动的几点理由： 提升来客数和客单价 提升形象和知名度 推荐新商品 清除库存商品 吸引新顾客 增加营业外收入、增加对供应厂商的控制力度零售促销活动类型§ 开业促销活动§ 周年庆促销活动§ 例行性促销活动§ 竞争性促销活动促销组合因素 零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。 消 费 品 消 费 频 率 相对重要性 消费品市场促销手段重要性比较 公共关系 人员推销 销售促进 广 告 零售促销策略设计零售促销策划及实施程序确定促销目标制定总体促销预算选择促销组合执行促销策划评估促销效果并总结促销管理策略 ××× 年底，制定的第二年全年促销计划： 起止时间 促销主题 主要内容 1.1 － 1.15 新年酬宾、好戏连台 家电大展每日非常价、喜从天降、免费品尝好口福、购物有礼。有价格挑战性的高、中、低档家用电器 1.16 － 1.29 新年特价潮 换季商品大特卖前一主题以生鲜、食品类的商品为主 后一主题以百货家纺、服饰类商品为主1.30 － 2.12 年货大观园 清洁总动员、干净过新年前一主题以名优年货商品为主，应有 30 ％比例的礼盒包装。后一主题选择有价格竞争力的各种清洁用品（洗洁精、去污粉、拖把、扫把等） 2.13 － 2.26 甜蜜时刻、玫瑰组合 新学年、新开始 热卖元宵节一主题以玫瑰花、巧克力、精装礼品等情人节商品为主 二主题以学生用品为主，重点在文体组 三主题是包装和散装汤圆为主，辅以生鲜类、酒饮类商品2.27 － 3.12 缤纷妇女节、超低好价钱 三月折扣风暴前一主题以妇女用品（内衣、家居用品、卫生巾等）为主， 后一主题以不能退货的换季商品为主，以超低价格争取处理完旧货。3.13 － 3.26 三一五专刊 三月家电拍买会前一主题围绕消费者权益日，选择能给消费者带来真正利益的商品，并配合其它形式的（试吃试用等）促销活动。 后一主题主要是拍卖会的形式处理家电样机。3.27 － 4.16 祭祖专刊 春光明媚－春游篇前一主题以清明用商品为主， 后一主题主要是春游用品。肉片、饮料、啤酒、一次性手套、烧烤叉、刷等4.17 － 4.30 五一团购专刊 清爽价格、非常热卖前一主题以日配、酒饮、休闲、粮油组适合团购的商品为主 后一主题以夏季用品为主促销管理策略 起止...
