【营销管理—机构营销实务运作】

来自 www.cnshu.cn 中国最大的资料库下载龙腾计划培训资料主讲人：赵福俊二○○一年八月——“ 八年一班”的一堂公开课1提 纲一、人寿保险公司经营概况 影响营销发展的几个因素 经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异二、深圳寿险 01 年上半年发展状况 01 年深寿的 SWOT 分析 上半年 KPI 指标分析2赵福俊 1966 年出生，现任深圳平安人寿保险公司副总经理1989 年 毕业于上海财经大学经济学系1989 年 大连市财政局机关科员1992 年 平安大连分公司证券部柜员、出纳员、场内交易员等1994 年 平安大连人身险部业务员1995 年 平安大连分公司（寿险）营销部副经理、经理1996 年 平安大连分公司（寿险）总经理助理1998 年 平安哈尔滨分公司副总经理（主持工作）2000 年 7 月 深圳平安人寿保险公司副总经理（主持工作）讲师简介3提 纲一、人寿保险公司经营概况  影响营销发展的几个因素 经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异二、深圳寿险 01 年上半年发展状况 01 年深寿的 SWOT 分析 上半年 KPI 指标分析4影响营销发展的几个因素1 、政治因素2 、经济因素3 、制度因素4 、市民的保险意识5 、公司的管理技术水平6 、营销自身的经营管理水平结论：人寿保险事业是项长期的事业，目前在国内尚处于形成与发展的早期，各种影响因素的不断改变会对其产生影响，但不管怎样，人寿保险行业的前景勿庸置疑。5提 纲一、人寿保险公司经营概况 影响营销发展的几个因素  经营管理中各层面的问题 营业部的经营概况 深圳寿险的发展历程 地构运作的地域差异二、深圳寿险 01 年上半年发展状况 01 年深寿的 SWOT 分析 上半年 KPI 指标分析6经营管理中各层面的问题营销人员营业部支公司（营业区）分公司集团总公司7提 纲82 、高级业务主任或见习营业部 经理在考核期达到晋升营业部经理条件而成立1 、公司为发展业务需要，选派或在业务人员中挑选适当人成立营业部1. 营业部的产生及设立营业部的经营概况9在客户面前，业务员的言行体现着公司品牌在同业中间及社会上营业部的管理水平代表着公司的管理水平营业部的经营概况2 、营业部是公司业务系列中最重要的管理单位1 ）营业部承担着公司的首期业绩指标2 ）营业部承担着公司外勤业务人员的招聘及管理3 ）营业部负责公司各项业务管理的宣导及监督执...