世联_广州金地_荔湖城_A区二期价格策略报告_45PPT

金地•荔湖城A 区二期价格策略报告2007 年 9 月 6 日总建筑面积：约 3.3 万平方米规模：总户数 154 户10 组团（双联）10 组团（双联）11 组团（联排）联排别墅毛坯样板房双拼别墅毛坯样板房双拼别墅情景样板房联排别墅情景样板房展示点： 07 年展示样板房共计 5 套；Ø双拼别墅情景装修和毛坯样板房各1 套；Ø联排别墅情景样板房 1 套、毛坯样板房 2 套A 区二期总括简介组团住宅面积( ㎡ )套数户均面积( ㎡ )10 组团（双拼）10171.334299 11 组团（联排）1-38（前进型）8708.3138229 39-48（后进型）2282.3310228 12 组团（叠拼2+2 ）12602.0572175 2A 区二期总括简介－景区分布二期独特的景观资源： 湖岸线 高尔夫球场 山脉高尔夫球场荔湖、山脉二期的推售目标Ø 补充一期类别墅热销产品货量，制造市场新闻热点；Ø 树立项目形象标竿，拉升二期产品在市场上价格定位；Ø 为 08 年二期高层入市作前期价格铺垫。4价格报告纲要第一部分1. 定价背景第二部分2. 定价策略第三部分3. 价格制定第四部分４ . 推货部署第五部分５ . 折扣跳升计划及方式51 、定价背景1 、定价背景61. 定价背景1.1 市场状况分析（详见二期营销策略报告）1.2 竞争对手分析1.3 项目分析1.4 成交客户分析71. 定价背景1.1 市场状况分析（详见二期营销策略报告）1.2 竞争对手分析1.3 项目分析1.4 成交客户分析8新塘板块（ 07 年上半年）Ø 07 年上半年新塘板块均以小高层和高层洋房为主，洋房货量占了总货量的 88% ；Ø 片区产品类型单一，以两房（ 80-90m2 ）、三房（ 100-120m2 ）为主；Ø 凤凰城作为主片区内的指标项目，推出联排别墅高端产品，在产品上与其他项目产生市场错位，避免了与其他项目进行直接的竞争。 楼盘名称组团物业类型户型（ m2）开盘单价 ( 元 /m2)现时单价( 元 /m2)装修标准( 元 /m2)套数凤凰城凤泉泊林联排别墅四房： 240六房： 286-292七房： 338-35912000—————翡翠绿州森林半岛二期小高层两房： 87-93三房： 106四房： 148-19143504600毛坯310东方名都——高层一房： 50二房： 80-90三房： 100-150四房： 180-33042004350800450城市家园——高层单房： 34一房： 47-59二房： 61-96三房： 109-11336503800毛坯230现代城市花园——高层单间： 49-53二房： 75-90三房： 110-16033003450毛坯228广州海伦堡半岛水岸小高层二房： 79-81大三房： 9...