版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。如何快速有效投标——北京代理销售项目投标工作小结本报告是严格保密的。目录一、投标阶段划分二、各阶段工作内容及工作方法案例解析：成功案例 + 失败案例本报告是严格保密的。投标阶段划分盘源接触阶段投标策略阶段投标准备阶段投标阶段中标阶段总结分享本报告是严格保密的。投标阶段划分——盘源接触阶段工作方法工作内容工作成果全面准备、了解项目信息和开发商信息盘源接触阶段投标策略阶段投标准备阶段投标阶段中标阶段总结分享界定客户需求及服务模式本报告是严格保密的。盘源接触阶段 ——全面准备、了解项目信息和开发商信息开发商信息项目信息项目概况规划条件工期计划法律手续项目现状服务内容服务方式预期收费标准背景：前身、性质、来龙去脉、股权关系资金实力开发经验开发理念、企业文化信誉组织结构决策体系入围单位与其他公司合作情况直接沟通现场勘察相关网站信息业内咨询基本信息：客户需求判断：基本信息：投标信息：工作内容工作方法本报告是严格保密的。直接沟通现场勘察相关网站信息业内咨询盘源接触阶段 ——界定客户需求及服务模式三个纪要盘源信息表立项审评表工作方法工作成果界定客户需求及服务模式三个纪要访谈纪要现场勘察 纪要会谈纪要本报告是严格保密的。投标阶段划分——盘源接触阶段工作方法工作内容工作案例确定投标策略盘源接触阶段投标策略阶段投标准备阶段投标阶段中标阶段总结分享XX 别墅项目本报告是严格保密的。投标策略阶段——确定投标策略工作内容工作内容投标内容分析投标内容分析角色分析角色分析开发商目标开发商目标决策相关人偏好分析决策相关人偏好分析竞争对手分析竞争对手分析开标时间开标时间后续安排后续安排评标原则评标原则评标方法评标方法对项目理解对项目理解追 求追 求背 景背 景经 验经 验优劣势优劣势商务标策略商务标策略开发商评价及预期开发商评价及预期我们的战略技术商务外围配合我们的态度投标策略投标战略本报告是严格保密的。投标策略阶段——确定投标策略工作方法高层公关把握开发商真实目标建立内线了解信息和动态正式与非正式沟通外围配合 : 设计单位等本报告是严格保密的。投标策略阶段——确定投标策略投标策略制定工作案例XX 别墅项目投标...
