世联_营销顾问执行标准流程_16PPT

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。05/17/2025营销顾问执行标准流程本报告是严格保密的。目录世联顾问简介顾问的价值体现标准流程案例分析2本报告是严格保密的。世联的核心优势（与其他公司的差异） 世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ② 平台资源（降低试错成本） ③ 卓越的工作方法（系统性）3本报告是严格保密的。营销顾问的战略位置、目标、策略是世联 ( 中国 ) 顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。 位置位置营销顾问前期顾问住宅全程顾问目标形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 策略1 ）流程模块化，保证服务质量稳定；2 ）创新业务模式，提供综合服务品种；3 ）管理客户需求，形成持续的合作关系。4本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程项目进程 \ 内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期筹备期销售蓄客期开盘强销期销售持续期尾盘期5本报告是严格保密的。项目进度 \内容市场研究策略制定或调整业务准备销售管理管理评估介入期宏观市场调查竞争项目调查专业人士访谈目标客户访谈项目资料索取首次沟通会 整体营销思路厘定销售总纲与执行方案制定费用预算表年度推广计划方案汇报与确定广告公司推荐现有人员测评营销部组织架构及岗位设置阶段工作测评计划 建立周报制度世联顾问驻场工作评估筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划提供设计任务清单广告公司评审与确定推广策略与广告方案评审物料到位形象包装完成人员招聘销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核提供世联现场管理工具项目 200 问销售讲义销售蓄客期认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备 开盘活动的准备人员上岗强化培训例会制度认筹执行开盘强销期前期策略分析与方案调整销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标销售持续期针对性推广方案推广渠道拓展尾盘期发现问题，针对性制定解决方案 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划6本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问各阶段主要工作介入期了解市场、客户、项目现状开发商的目标与项目限制条件营销总纲与执行方案双方审议通过（达成共识）人员组建、培训价格策略与价格表认筹方案的制定...