PwC2001 年 3 月 31 日华凌空调设备有限公司整体发展战略诊断华凌的使命和目标2.华凌的市场选择和策略3.中国空调行业发展概况1.华凌的策略执行计划4.战略建议5.中国空调行业发展概况1.•九十年代以来，中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到 21% 和 18% ；随着价格的逐年下降，空调已经由奢侈品变为生活必需品。•受住房改革和城市电网改造影响，近 1/4 的城镇居民迁入新居，平均 10% 的住房面积需要装修；每年 300 万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位。• 空调保有量很低，市场增长空间很大。•“ 一户一台”的使用观念向“一室一台”转变53%36%11%15%23%62%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分体机842713662611窗机柜机总台数年均增长中国空调市场增长状况1995-1999 年 ( 万台 )16.7%23%-12%40%19951996199719981999* 资料来源：中国家电协会， PwC 分析九十年代后期，中国空调市场经历了快速发展的增长过程，年平均涨幅达 16.7%• 2000 年中国空调产量过剩达 800万 台，城镇需求增加放缓；随着城市市场拥有量和饱和度逐步提高，空调产业将步入成熟。 • 由于空调行业相对高的利润率， 吸引许多黑色家电企业进入此市场， 进一步扩大生产量。 • 二，三线空调厂家引发价格战， 利润空间不断下降。 • 中国婚龄期人口进入低峰期，第一 次购买量趋于减少。 66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分体机1320121611211024窗机柜机总台数年均增长中国空调市场增长预测2000-2004 年 ( 万台 )9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004* 资料来源：中国家电协会 ( 保守预测 ) ， PwC 分析2000 年后，国内空调市场将进入一个稳步增长的时期，以年均 9% 的速度增长1. 格力17%2. 美的16% 3. 春兰10%4. 海尔10%5. 科龙9%6. 松下6%7. LG5%8. 三凌4%9. 其他23%1999 年空调市场占有率分布前五名国内品牌占据 62% 的市场份额前三名国外品牌也占据 15% 的市场份额剩余市场由 20家国内外厂家瓜分* 资料来源：中国家电协会 ， PwC 分析中国空调市场前五名已经占据了六成国内市场5 最 强 1 最 弱主要厂家品 牌价 格服 务新技术 / 产品可 靠 性评 论格 力美 的春 兰海 尔科 龙5555544444444444444442323•注重于最好的技术和产品质量•使用进口压缩机，无竞争性价格•东部和西南地区低价策略获得成功•相比竞争者便宜 500-1000 元 / 台•成功的...
