常州 · 乾盛兰庭谨呈：常州乾盛置业有限公司2008 年度总结 暨2009 年营销总纲上海世联乾盛兰庭项目组2009 年 2 月乾盛兰庭 08 年度总结及 2009 年策略总纲很全很专业的一份策略案1.6 亿， 2.2 亿， 0.87 亿， 09 年回款？5100 ， 5400 ， 6100 ， 09 年单价？1192 套， 31 个月卖 806 套， 386 套卖多久？问题是什么？. （ ..... ）上门靠“路过”，成交靠“朋友”？害怕高射炮打蚊子，不打又不行，怎么打？九洲新世界 110 万 /5300 ，兰庭 18 万 /6000 ，仗该怎么打？. （ ..... ）为兰庭2009 年售罄而战！608 年总结框架项目历程成交分析营销推广总结客户总结展示7乾盛兰庭档案位置：常州天宁区兰陵路与光华路交汇处总建筑面积： 18 万㎡容积率 :2.5 绿化率 :60%住宅总套数： 1192 套【 2006 年 9 月首次开盘，目前余房 400 套】 一期商业： 1.2 万㎡ （已完工，待售）二期商业： 1.3 万㎡ （已规划，待拆迁）项目历程本案. （ ..... ）8项目占据区域领导者地位、高端品质已获得客户和市场的认可，但缺乏全市知名度、缺乏系统性乾盛兰庭项目历程世联地产200720088 月老业主带新客户，赠送一年物业管理费1~5 月全面封顶智能化升级 3 月9 月 28 日世联进场“ 二房免契税”活动11 月“ 一期清盘， 5080 元 /m2 起”促销活动 200910.1国庆特惠，特价房新联康触动麦道10 月 28 日 样板房正式公开“ 三房送橱柜” 活动 ，景观工程动工11 月12 月二期开售2007.92008.52008.912 月908 年总结项目历程成交分析营销推广总结客户总结展示. （ ..... ）108921201012557789180510152025一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月0510152025成交成交率成交量自世联接盘后即稳步上升，进场 3 个月后，在最艰难的冬季，于 2009 年 1 月迎来成交 18套 / 月的佳绩。上半年宏观形势相对较好，在第二季度经济危机呈现的 3 月和 4 月成交量处于一年的最高峰；6 月之后，连续 3 个月成交量处于萎靡状态，金九未能呈现；在市场进一步恶化，周边对手纷纷降价的情况下，在项目销售陷入疲态 3 个月之后，世联于 9 月 28 日正式进场，止住成交下滑趋势，呈现稳步提升势头。截至 2009 年 2 月 16 日，世联累计成交 59 套，成交均价 6008 元 / ㎡，销售总额突破 4000 万。月均 10.8 套成交趋势1190...
