七 营销推广商业投资角度的常规分析一、商业地段增值的逻辑 历史沿革 + 人口增量 + 消费能力 + 政府改造支持等等；二、项目开业后生意火爆的逻辑品牌商家 + 品牌商家实力 + 品牌商家的高利润率三、项目长期增值的逻辑 严格的管理制度 + 高素质的管理队伍 + 开业后长期推广计划等等；四、投资稳定保证的逻辑强有实力的发展商 + 契约保证等等；发展商的销售不能超过一定的比例，如果是好的项目，发展商是不会舍得将一个有长期稳定收入的金娃娃全部卖给他人。五、发展商原动力的逻辑策略制定基础商业概念篇市场推广篇营销策略篇营销推广策略 优势挖掘优势挖掘效益提升概念营造概念诉求卖点提炼售价提升品牌打造经济效益价值最大化品牌提升 后期售价提升整体概念营造思路及目标商业概念篇市场推广篇营销策略篇营销计划篇销售原则1. 确定的是项目的主体思路 ,2. 重点打造特色休闲商业，3. 打造怀柔商业亮点、政府名片营销策略1. 考虑投资不同手法，在营销策略上采取渐进模式，形成一炮而红的销售局面；2. 采取平开平走或平开高走的价格策略。我们的目标销售阶段销售方式营销思路完成 100%推案量预热期强势活动通过强势活动战略提升产品高度，吸引媒体关注度；以此打造强势品牌；在市场上达到提高产品的高认知度和美誉度的目的；开盘期单纯销售“”使得项目取得良好的销售口碑，营造 一炮而红 的销售势头，使得市场以持续热烈追捧的态度关注本项目的推广，先行扩大市场份额，良性循环，有利于项目后期推广的发展；强销期带租约销售利用前期项目销售的良好态势进行炒作，借势塑造完美的品牌形象，延续首次发售的市场气势；深化产品主题，使市场再次产生共鸣；持续期固定投资回报率包租销售在推广手段上继续紧扣主题，凸现项目的概念优势，对难点产品，以固定的投资回报保障吸引客户；收尾期保留销售在前期销控中保留部分优势产品，以及推盘过程中的剩余产品集体亮相，以优带差，提升价格达到完美销售。营销计划篇阶段入市策略 以形象定位的理念为宗旨，进行一系列宣传，即遵循 AIDAS 原理： Attention—— 引起注意 Interesting—— 产生兴趣 Desire—— 引发欲望 Action—— 促使购买行为 Satisfaction—— 达到满意 通过渐进式销售的理念主线，根据产品的优势度进行分类分时推出，各阶段的推盘都具备不同的卖点，做到有效的销售控制。保持整个销售过程的战略性、连续性、系统性，逐步把销售进程推向高潮，...
