年度工作总结总结纲要No.1 销售执行总结No.2 关于营销顾问业务No.3 关于大盘营销2NO.1 项目执行总结筹备期推广期开盘强销期持续热销期第二次开盘期客户总结筹备期阶段总结项目所在区域现状 面临的关键问题 解决问题的关键途径阶段成果阶段经验分享14（ 1 ）区域现状——位置XX规划几经修改，尚未确定目前区域基础建设设施落后在售楼盘数量较少，价格较低客户对 XX 区域现状不认可，对其未来发展方向不认知北京 XXXX 项目项目位置：XXXXXX 。 区位图片交通图片5（ 1 ）区域现状——周边项目情况案名 1( 回迁房 ) 位置：均价：装修：占地面积：建筑面积：绿化率：容积率：总户数：建筑形式：证件：案名 3 （经济适用房）位置：均价：装修：占地面积： 建筑面积：绿化率：容积率：总户数：建筑形式：案名 2位置：均价：装修：占地面积： 建筑面积：绿化率：容积率：建筑形式：东坝中路XXX 路XXX路XXX 路XXX路本案案名 3案名 2案名 1除本项目外，区域内无其他中高端商品住宅项目，本项目有成为区域内标杆项目的机会。6（ 1 ）区域现状——本项目状况北京 XXX 项目总建筑面积 XX 万平方米，为 XX 大盘总规划面积 XX 公顷，其中建设用地 XX 公顷，道路用地 XX 公顷 分 X 期开发， X 期 XXX 户，已经入住， X 期 XXX 户 绿化率 XX% 以上容积率： X ，较低建筑形式： X~X 层多层配套： X 万平方米 XXX 已经投入使用， XXX 幼儿园、小学硬件已经建成，商业街已经建成一半，设置了通勤班车前期销售价格：已经达到 XXXX 元 / 平方米的价格7（ 2 ）面临的关键问题 开发商称“项目前期热销而未盈利”，持续开发信心不足 开发商营销人员过多关注当前销售工作，忽视整体开发营销策略 不明确项目出路8（ 3 ）解决问题的关键途径项目解析——大盘中期1.一、二期售价较低，产品很好（ X 层花园洋房），已经入住2.社区配套已经相对成熟（ XX 城已经投入使用，学校已经建成，一、二期 XX 部分已经完成，且 XX 商业部分已经经营）3.社区形象已经初步显现，为 XX 区域标杆项目案例分析——成功大盘操作过程分析蓄势期上升期成熟期产品优势产品开始下降变化，创新价格较低上升最高成熟度内外环境均不成熟外环境有好转内环境成熟内外环境均成熟客户追求性价...
