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世联-深圳淘金山别墅项目价格报告-41PPT

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呈: ×× 房地产开发有限公司淘金山价格报告 版权声明本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。开发商目标品牌目标:重金打造,希望借本项目树立开发商在深圳市场的知名度;价格目标:充分挖掘一期的物业价值,实现高价值 ;速度目标:在财务运作上对回笼销售资金的速度无特别限制要求,但 开盘销售套数须控制,并须确保 06 年 10 月销售 80 %; ▐ 目标的沟通世联关于目标的思考:1 、关于品牌: 品牌的建立除了产品本身以外,更重要的是客户认知和客户口碑;2 、一期产品价值的思考: 从产品价值来看一期无疑是最优的,但是从大盘开发的层面来看,必须 确保项目项目价值的持续增值,因此,确保一期价值实现的同时还必须 充分考虑二三期价值的实现;▐ 目标的沟通▐ 本报告将回答的主要问题1 、淘金山一期能卖多少钱?2 、入市该卖多少,入市该卖多少钱?3 、房号全部放开的政策环境下怎么推售?核心均价的推导价格体系的选择推售策略报告目录 Catalogue1234报告的前提价格策略指导核心均价的推导价格表制作及验证5推售策略及工作计划豪宅市场及新政分析项目价值分析目标客户分析2005 年7 月8 月10 月9 月12 月11 月中信红树湾 2 期天鹅堡三期城市山谷 3 期香蜜湖 1 号水榭花都 3 期中旅国际公馆 2期万科十七英里2005 年关内豪宅的集中放量导致房价持续增长,市场成交量旺盛。今年 1~9 月, 豪宅供应套数比同比增长 61% ,关内 665206 平方米,占总量比70% 。深圳新房销售价格同比上涨 12.18% ,南山涨幅 30% 左右。推 400 套售 210 套 均价 13100 元 /m2推 513 套售 280 套 均价 12000 元 /m2推 435 套售 405 套 均价 11000 元 /m285%推 430 套售 364 套 均价 11000 元 /m2推 120 套售 120 套 均价 22500 元 /m295%推 156 套售 122 套 均价 23400 元 /m235%81%推 103 套售 60 套 均价 17000 元 /m2推 29 套售 29 套 均价 40000 元 /m2100%推 473 套售 470 套 均价 16000 元 /m2100%80%封盘豪宅市场及新政分析—— 豪宅市场供应分析豪宅市场及新政分析2005 年政策出台时间轴:3 月住房按揭利率上调稳定房价“旧八条”11 月深圳开征土地增值...

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