• 卡尼尔销售队伍管理工作流程 --- 华润万家系统销售队伍工作管理流程大纲I 、 销售队伍概述 1 、销售队伍的组织架构图 2 、销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系II 、销售队伍工作职责和 KPI 考核III 、管理工作系统 1 、工作系统的构成 2 、工作报表系统 3 、零售管理流程 4 、促销活动的管理流程 5 、日常管理系统（ DSR,BA 招聘及入职 / 物料赠品管理）IV 、销售队伍日常工作和会议制度 I. 销售队伍概述 --- 销售队伍的组织架构图袁高峰KAS宋西妮 (DSR) 区域以城西为主 : 华润万家 11 家有人网点 9 家其中 A 类店 3 家 ; B 类店 3 家 C 类店 3 家月均零售 26 万 , 占比 35%仇婕 (FST)区域一城南为主 : 华润万家 8 家 其中 A 类店 1 家 ; B 类店 0 家 ; C 类店 7 家月均零售 17 万 , 占比 23%郑娟 (DBAS)搭台跟进 ,( 月不低于 4 场(7 天 / 场或 14 天 / 场 ))临促队伍管理BA 招聘 , 培训 , 评估跑店 (10 家 )报表及考试经销商团队 (1+2)西北华润万家 39 家其中陕西华润万家 33 家（兰州 4 家，青海 1 家银川 1 家）有人网点 26 家 其中 A 类店 8 家 , B 类店 5 家 , C 类店 13 家10 年月均零售 74 万占陕西省零售 54% 比重I. 销售队伍概述销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系Sales team零售客户店内管理 8 要素/ 客情 / 单产提升经销商部订单，活动，指标配送，对账等销售行政部数据汇总，分析，试用装、赠品管理促销工资等II. 销售队伍工作职责和 KPI 考核--- 销售队伍工作职责（袁高峰）1 、合理分配费用 , 控制费比 , 促使生意健康发展2 、带领销售团队完成公司下发月度销售指标 , 推动零售生意的持续稳定增长 .3 、新产品及新店开业进场4 、店内维护 ( 零售管理 8 大要素 )5 、促销活动谈判 , 执行和评估6 、制定合理的月度工作计划 , 确保拜访率达成并完成 e-call card 数据上传 .7 、销售团队培训 , 评估 , 淘汰8 、定期和华润系统采购及重要门店做生意回顾和计划 , 影响零售商参与品牌的发展建设 .9 、与经销商保持良好的合作，推动其执行公司的品牌销售策略II. 销售队伍工作职责和 KPI 考核---KPI （袁高峰）完成比例奖金(占月基本工资的百分比）ShipmentShipment进货完成80%-99.9%30%*完成比例完成100%及以上30%Distribu...
