同晖首饰 2009 年度营销策划方案因涉及原公司商业数据机密，文中部分数据做删除处理，敬请谅解）序言“金质生活，品位凯福”香港凯福珠宝品牌源起于全球时尚设计之都意大利，以巧夺天工的设计著称于世，传承经典铸就珠宝文明是香港凯福珠宝的生存理念。凯福珠宝秉承了香港珠宝的浪漫、优雅、经典却又充满时尚元素的设计理念，融合国际最新款式之神韵，已成为全球最著名的珠宝设计制造商之一，产品主要销往欧美、中东地区以及亚洲日本、韩国、新加坡等珠宝产业发达国家。2008 年，香港凯福珠宝正式授权深圳市同晖珠宝首饰有限公司和北京市同晖珠宝首饰有限公司为大陆地区指定授权商。此次作为香港凯福珠宝中国大陆地区唯一指定授权商，积极寻求加盟合作伙伴，共同强势打造中高档珠宝饰品典范，引领珠宝饰品时尚潮流。一、策划目的：1、宣传同晖首饰“凯福”珠宝（品牌注册地为香港，公司总部深圳），提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦ 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。⑧ 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩ 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐国内市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：① 市场高速增长：中国经...
