车险销售工作总结此PPT下载后可自行编辑修改既然选择了远方，便只顾风雨兼程。明年行动方案Nextyear'sactionplan下载高清无水印目录contents明年工作目标Objectivesfornextyear工作回顾Workreview工作问题Workproblem01020304工作回顾Workreview今年业绩增长明显，完成了许多重点工作渠道增加渠道开发初见成效，车商由3变6,新开发的车型贡献300万元。销售业绩增长明显车险保险费5000万元，同比增长10%。年度业绩概览Annualperformanceoverview非保费总额较低2016年，车险部非车险保费额为60万车型A:60%车型B:70%高小定：高定小：60%80%车型C:80%高小小：75%年度业绩概览Annualperformanceoverview微信绑定率高定定：45%车型D:88%肆月由大奔驻店回到公司，负责整个车险部门拾月开发金融公司的渠道：瓜瓜车主交易、九久二手车年度重点工作Keyworkoftheyear开发新渠道，一个月时间内开发了小宝马和大菲尼迪两款新车。开发车商渠道，新增综合汽车贸易商飞尚和家城柒月伍月工作问题Workproblem部门管理需要关心员工想法，与员工一起解决出现的问题业务与学···衡02大部分员工忙于业务及事业性工作，学习业务知识的时间较少，导致工作中出现偏差。个人素质提升速度落后于公司的发展速度，需要尽快提高员工思想观念。个人方面下载高清无水印个人素质有待提高Personalaspect01人员安排影响续保03随着业务发展和人员变更，个人续保名单没有专人负责，影响第二年续保。指标难度较大02部分过程性指标完成难度较大，例如微信绑定率、客户真实性等，整体完成率较低。渠道地理位置过于分散，因此节假日代班安排困难，员工意见颇深。部门方面地理位置让员工不满Departmentalaspects01提高驻店员的工资车险部员工既要像中介部一样维护渠道，又要像直销部一样联系客户，节假日得不到休息，需要补偿。公司大力支持店员工作在开拓渠道时，希望领导在资金和权限方面多给予支持，平时能多了解一线员工的想法。宣传学习的重要性公司配备一些学习教材，发放员工，营造爱学习、爱拼搏的氛围。改进方案Improvementplan010203明年工作目标Objectivesfornextyear明年我们希望创造开门红，保险费达到600万。5501020明年工作目标Objectivesfornextyear03非车险总保费提高车险总保费总量提高保险收入目标明年行动方案Nextyear'sactionplan我们将明确管理重点，督促员工尽力完成目标。点评车险各项指标达成情况，特别是新车份额，续保率，次新车续保率，汽车放下率。中监控保费完成进度，续保率完成进度，提前释放率序时，微信注册率序时，车商日报表。唐总结保费完成情况，脱漏保原因分析，微信未绑定原因分析，释放率不足原因分析。总体行动计划Overallactionplan加强个人业务的督促，4S店业务的协同合作，提升续保率。提高现有资源份额，新增新车商和综合修理机构2家，提高送修成功率。具体指标行动方案Specifictargetactionplan微信注册率微信注册率：加大对车商的宣导，增加面见客户机会，加强增值服务宣传。新车份额续保率感谢观看
